Цитаты из книг автора «Дмитрий Семененко»

4. Спрашиваем: «А кому вы его назначаете?» 5. Расширяем назначения на новые группы пациентов. Например: «Расширим назначения Овиртина путем работы с новой группой пациентов, страдающих сухостью и раздражением при использовании сильных сосудосуживающих препаратов».

1. Освещаем тему с описанием группы пациентов. 2. Задаем вопрос: «Как вы относитесь к Овиртину?» 3. Задаем вопрос: «Чем вам нравится Овиртин?»

– Какого терапевтического эффекта вы стремитесь добиться при лечении таких пациентов? Чего в первую очередь ожидаете от назначаемой терапии? (Выявление потребности.)

– Что предпочитаете назначать такой группе больных? Вы использовали Овиртин? Скольким таким пациентам в день вы назначаете Овиртин?

– Доктор, сколько приблизительно таких пациентов в день приходят к вам на приеме? (Выявление потенциала.)

пациентки встречаются в вашей практике?

предлагаю представить следующую ситуацию: у вас на приеме пациентка средних лет, работает в офисе, очень разборчива в выборе лекарственных средств. Страдает сильной заложенностью носа. Из анамнеза известно, что при применении сосудосуживающих препаратов часто жалуется на чу

Вы хотели бы избежать подобных случаев, одновременно с этим эффективно устраняя заложенность носа?

МП.: В вашей практике были такие случаи? Может быть, вспомните таких пациентов?

– Доктор, а что вы думаете по поводу сухости и раздражения слизистой при применении сильных сосудосуживающих? Вы хотели бы избежать подобных случаев, одновременно с этим эффективно устраняя заложенность носа?