Цитаты из книги «Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж»

сли для полноты картины Вы будете сравнивать нас с другими поставщиками, то учтите такой момент…» –

взвешенное решение, возможно я вам что-то не рассказал?»

Часто случается так, что те вопросы, о которых хотят подумать, предполагают ответ со стороны. Может, я сразу на них отвечу» – «

своему опыту я знаю, что „я подумаю“ часто означает вежливую форму отказа. Я сам так делаю, когда хочу кому-то вежливо отказать. Я думаю, если бы Вам кто-то такое сказал, Вы тоже бы попытались узнать причину отказа. Поэтому мне очень интересно знать, почему Вы решили отказать? Что Вас не устроило в моём предложении?»

Очень хорошо, что Вам надо подумать. Мне приятно сотрудничать с серьезными и ответственными людьми»

Но в текстовом документе содержится лишь самая общая информация, она требует комментариев и разъяснений. К тому же личная встреча поможет вам сэкономить время, поскольку мы быстро подберем оптимальный вариант по цене и сервису. У в

д, что у вас есть принципиальный интерес к нашему коммерческому предложению! Для того чтобы мы могли максимально адаптировать его под ваши потребности, подскажите…» – «

Скажите, а вы как, на все 100 процентов довольны работой с вашими поставщиками, или все же есть какие-то моменты?

верное, вы не раз начинали заниматься чем-то новым и потом думали о том, как хорошо, что не упустили возможность» – «

се говорят „Дорого“ и все почему-то покупают» «Я Вас прекрасно понимаю, все хотят купить дешевле, но давайте разберёмся, что заложено в этой цене, какие выгоды Вы получите и как быстро это окупится»