Цитаты из книг автора «Дмитрий Лукьянов»

Стоит ли откладывать принятие решения, ведь таких выгодных условий может уже не будет никогда»

Если для полноты картины Вы будете сравнивать нас с другими поставщиками, то учтите такой момент…»

Вы же, так или иначе, купите? У нас или не у нас. Раз уж мы с Вами общаемся, давайте … (делаете предложение следующего шага – запишу Вас на замер, сделаем макет, просчитаем стоимость комплектации и т. д.)»

Давайте договоримся: я сейчас Вам продемонстрирую наш товар/услугу, а Вы потом скажете мне, подходит это Вам или нет. А, если нет, то почему? Хорошо? Договорились?»

Можете, просто для нашего профессионального опыта поделиться, есть ли к ним какие-либо замечания?

Предположим, что есть компания, которая предлагает такие же условия, но предоставляет также расширенный сервис (бесплатную доставку, обучение). Вы бы хотели узнать о ней подробнее?»

Разумеется. И можно полагать, что вы все равно будете анализировать информацию на рынке, хотя бы для того, чтобы иметь возможность влиять на нынешнего поставщика»

Рад за вас. Я тоже ничего не меняю, если только не попадется очень выгодное предложение»

Ну, скажите откровенно… Если бы с Вашим поставщиком было всё так хорошо, Вы бы со мной 20 мин. не разговаривали?!…Вы ведь видите, что у нас на порядок интереснее условия?»

Я Вас прекрасно понимаю, все хотят купить дешевле, но давайте разберёмся, что заложено в этой цене, какие выгоды Вы получите и как быстро это окупится»