Цитаты из книг автора «Дмитрий Лукьянов»

Я прекрасно понимаю Ваше нежелание тратить деньги зря. Действительно, кому понравится нести расходы, и не получать эффекта? И именно поэтому мое предложение особенно ценно для Вас – ведь те дешевые продукты, которые вы использовали раньше, оказались неэффективными, так?»

Это товар – бренд. Клиенты будут покупать его в любом случае. Он очень быстро раскупается. Соответственно, быстро принесёт Вам прибыль»

Вы знаете, вчера мне попался очень привередливый покупатель, который, если честно, просто замучил меня своими сомнениями и вопросами, но, в конце концов, купил себе самую

У вас наверняка бывали ситуации, когда вы приобретали что-то не самое дешевое и потом радовались, что не пожалели денег.

«Я так понимаю, что интерес к нашему предложению у Вас есть, вопрос только в цене? Так?»

Всегда старайтесь, чтобы именно с этого метода начиналась работа с возражением «Дорого». Основное правило разговора о цене следующее – к обсуждению цены переходите только после того, как оппонент подтвердит, что всё остальное в вашем предложении его полностью устраивает. Иначе, после того как вы назовёте цену и дадите скидки, он скажет «Я подумаю», или начнет до бесконечности возражать по поводу цвета, размера, комплектации и т. д.

Я бы не посмел обидеть такого серьёзного клиента предложением менее дорого, и менее качественного продукта. Я предлагаю Вам самое лучшее»

Я сейчас изложу суть предложения. Посмотрим, насколько выгодно

оно может быть для вас. Сравним с тем, что вы сегодня уже используете, после чего скажу, сколько именно и за что вы будете платить деньги. И вы сами решите, насколько имеет смысл делать первый шаг»

Клиент всегда сравнивает цену с ценностью!