Цитаты из книги «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»

Является ли опечатка ошибкой? Ведется такая длительная и изнурительная дискуссия. Отвечу хитро: по внешней форме — да, но по своей сути — нет.

Максим Горький не смог поступить на филологический факультет того же Казанского университета. Антон Чехов в третьем классе был оставлен на второй год за отставание в словесности. Александр Пушкин окончил Царскосельский Лицей с самым низшим среди выпускников чином — коллежский секретарь. Виссарион Белинский два раза оставался на первом курсе университета и все равно был исключен «по ограниченной способности». Николай Гумилев постоянно ошибался в орфографии и пунктуации.

Николай Гоголь в школьные годы писал весьма посредственные сочинения. Лев Толстой провалил вступительные экзамены в Казанский университет, не сумев назвать ни одного французского города, кроме Парижа

Как выбрать правильный тон для каждого конкретного послания? Очень просто. Достаточно следовать «правилу беседы». Представьте, что вы конкретному человеку не письмо пишете, а собираетесь что-то сказать в живом разговоре, просто потом уберите из текста (или исправьте) разговорные выражения или слова. Читатель почувствует нужный тон и в таком же вам ответит.

последнее замечание. Вам нужно аккуратно использовать слова (а также словоформы), которые ассоциируются со страхом: боязнь; испуг; страх; волнение; переживание; осторожность; бдительность и т.д.

Американцы шутят: «Будь вежлив с каждым. Никогда не известно, кто попадет в число двенадцати присяжных».

Для достижения максимальных спортивных результатов сборы должны сочетать два элемента — продуктивные тренировки и качественный отдых. И желательно подальше от родных стен. А лучше вообще там, где появились Олимпийские игры. Интригу в обязательном порядке нужно передавать в последнем предложении, чтобы усиливать эффект заинтересованности. УПРАЖНЕНИЕ

Начнем изложение с трех коротких утверждений. Обязательное условие — читатель с ними должен согласиться. Он понимает то, что мы пишем, и в этих мыслях с нами солидарен. Прочитав то, с чем соглашается, человек изучает текст дальше. Очевидно? Тогда почему мы все чаще становимся заложниками шаблонов, а не нормальной логики? Допустим, мы готовим текст, предлагающий услуги составления коммерческих предложений или приглашающий на тренинг по составлению этих писем о сотрудничестве. Вот один из вариантов вступительной части, подготовленной с помощью техники трех утверждений: Коммерческие предложения отправляет каждая компания. Но далеко не каждая компания с их помощью добивается результата. Вы и сами это понимаете. После такого фрагмента текста у читателя возникает вопрос: «Да, я это понимаю, и что дальше?» А дальше мы уже переходим к убеждающей части. Мы растопили лед, он тронулся, теперь мы двигаемся дальше.

У вашего продукта или услуги есть конкурентные аналоги. Но он долго не продержится на рынке, если ничем не отличается. Значит, самое первое — выделяем идею, которая выполнит функцию локомотива. Формула простая. Показываем ситуацию, в которой находится клиент, использующий конкурентный продукт. Намекаем на минус такого положения. Говорим о другой возможности, которая явно выгодно отличается от клиентской ситуации. Мы бросаем тень не на конкурента, а на результат его работы с нашим потенциальным клиентом. И говорим, что можем работать лучше, быстрее или давать результат на более приятных условиях: Удаление вмятин кузова автомобиля за 3 часа и в 3 раза дешевле рихтовки с покраской и полировкой

Не пишите голый призыв: сопровождайте его мотивировкой немедленного действия или сообщением, что клиент получит дальше.