Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Но вы не сможете добиться успеха в Facebook, особенно в долгосрочной перспективе, если попытаетесь что-то продать участникам холодного трафика. Вместо этого вы должны сначала что-то дать им, а уже потом предложить что-то у вас купить.

Если это не принесет результата, я не буду этого делать».

Тот, кто понимает, что слишком занят, чтобы улучшить свои методы, признается в том, что зашел в тупик. И это печальное положение. Дж. Огден Армор15

Людям следует понять, что работа стоит ровно столько, сколько она стоит, и не становится дороже оттого, что ты делаешь ее много лет, или оттого, что тебе нужны деньги

Далее, основные тактические решения включают в себя: Кто что будет исполнять? Каковы полномочия каждого исполнителя? Какая сумма отпущена на проведение программы? К какому сроку все должно быть готово? Как оценивать работу ответственных? Что считать успешным результатом?

дисциплина — это то, что отличает живого солдата от мертвого.

Лучшие продажники отчитываются перед самими собой. Планируют работу на каждую неделю и каждый день, ставят цели, применяют стандарты и замеряют показатели, приступают к делу рано утром и трудятся весь день.

Уверяю вас: что вы считаете важной для своего бизнеса работой и что считают ею ваши люди — далеко не одно и то же.

Одним словом, хватит продавать то, что у вас есть: пора продавать то, что клиенты хотят и не могут купить ни в каком другом месте — по крайней мере не могут купить в упаковке.

Причина — единственная причина того, что я бросал мелочь всякий раз в одну и ту же кружку из трех — была в том, что… …прорезь на этой кружке шире, чем на других.