Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Я считаю, что для каждой роли существует своя униформа. Отправляясь продавать, я одеваюсь как продавец.

Судьбу продажи решает ваше отношение, а не отношение клиентов или потребителей.

Длинная, не относящаяся к делу любимая история, рассказанная собеседником, может помимо его намерений дать маленькую зацепку, которая поможет убедить и мотивировать этого человека.

Удобно организуйте информацию, идеи и документы, чтобы нужные записи и материалы были в любой момент под рукой.

Составьте список всех вопросов, опасений и возражений, какие только могут возникнуть у вашего собеседника.

Ты можешь до посинения думать о хорошем, и все равно будешь то и дело натыкаться на трудности.

Основная идея моих сообщений заключалась в том, что маркетинг должен всегда иметь точные результаты, а все остальное не имеет смысла.

Чтобы получать реальные результаты, нужно всегда использовать один и тот же дисциплинированный подход к ведению бизнеса и маркетинговой деятельности, чем бы вы ни занимались.

Воздержание от трат у состоятельной публики сегодня объясняется тремя причинами: во-первых, настоящим или мнимым убыванием возможностей, во-вторых, повышенной требовательностью к благам, приобретаемым на каждый доллар (более взвешенные решения о покупке), и в-третьих, соображениями о неуместности роскоши.

первоначальный отказ и даже враждебность не всегда оказываются последним словом.