Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Чтобы успешно продаваться в Новой экономике, продукт вовсе не обязательно должен быть новым.

одно из самых действенных заявлений продавца — короткая фраза: «У меня есть секрет».

Тактику «бесплатного обеда» можно применять каким угодно образом. Недооценивать или не замечать универсальность и действенность этой тактики — большая ошибка.

Бонус должен иметь какое-то отношение к вашему предложению или к самому клиенту (покупателю). Он не обязательно должен быть связан с продуктом, который вы продаете. Хотя и может. Или может быть связан, наоборот, с потребителем.

Сравнительное суждение, выносимое потенциальным клиентом, контролируете вы. Ни клиенту, ни другим продавцам вы НЕ даете устанавливать правила сравнения.

Благоразумный продажник выучивается менять правила игры, чтобы обеспечить себе решающее преимущество.

Времясосущие вампиры — это жаждущие, алчные, эгоистичные, порочные создания, которые, дай им только волю, высосут все ваше время и энергию и оставят вас без сил, бледным, слабым.

Категорически необходимо найти способ представить ваше предложение как продажу денег со скидкой.

упрощать процесс решения для покупателя

Если вы четко видите цель — звонка, встречи, презентации, — у вас будет немалое конкурентное преимущество перед большей частью остального человечества.