Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Однако не стоит играть в угадайку, когда дело касается маркетинга, особенно если точные ответы можно получить иными способами.

В нашей области занятий — проведении семинаров — мы часто можем привязывать стоимость услуг к сумме возможного повышения дохода. Если, к примеру, семинар стоит около 5000 долл., а вы зарабатываете — или намереваетесь заработать — 200 000 долл. в год, то ваши расходы на семинар составят жалкие 2,5%. Мы говорим слушателям: «Вы действительно думаете, что можете прослушать весь семинар и не получить на нем знаний, которые позволят увеличить ваши доходы хотя бы на 2,5%?»

нажать на ссылку в электронном письме; поделиться информацией о вашей странице в Facebook в своей новостной ленте, чтобы о ней узнали новые люди; заполнить форму «Расскажи другу»на вашем сайте; воспользоваться сайтом, чтобы записаться к вам на консультацию; посетить то или иное мероприятие (лично или в сети); прийти к вам в офис; купить что-либо на вашем сайте; появиться в вашем магазине или ресторане с определенным паролем или кодом, позволяющим понять, каким каналом коммуникации они воспользовались. Вы понимаете, что я хочу сказать. Этот список ограничен только вашим воображением.

Чтобы создать неотразимое бесплатное предложение, привлекающее достаточное количество идеальных потенциальных клиентов, нужно научиться думать как они. Чего они хотят? Какие проблемы заставляют их обращаться к вам? Что не дает им спать по ночам? Какие надежды они на вас возлагают?

Как получить позитивный эффект негативного ожидания: шесть шагов

Более сложный маркетинг: больше продуманности, больше внимания, точнее адресация.

Я говорю сейчас о пунктуальности. Будь пунктуальным. Всегда, каждый раз будь там, где должно, точно вовремя, как было договорено, без исключений, без отговорок. Не могу выразить, насколько важным я считаю это правило. Но могу привести несколько причин, почему я считаю его невероятно важным.

Терпеливо и настойчиво работайте с теми, у которых обнаруживается перспектива, что бы ни думали о них другие.

Грань между здоровой и похвальной настойчивостью и глупым вредным упрямством тонка.

Потребители любят новинки, они не любят быть подопытными кроликами.