Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Сбор данных. Общий язык. Но они должны способствовать продаже, а не уводить от нее в сторону и не оттягивать сделку.

Если не отличать отказа от оскорбления, продажи превращаются в весьма мучительное занятие, ведь большинство людей всегда говорят «нет»

Чтобы справиться с этой задачей, мне следовало задвинуть подальше свое самолюбие.

Если вы не достигаете в жизни того, что, по вашему мнению, должны бы — это потому, что вы плохо очертили цели».

БРОД — это сокращение, помогающее запомнить четыре предмета, о которых нужно спрашивать каждого.

Продажник, действующий по обстоятельствам, никогда и ни за что не сравняется доходами с продажником, применяющим систему. Все самые продуктивные профессионалы опираются на системы.

Ищите и держитесь только победителей.

Действовать людей заставляют пять основных эмоциональных факторов: любовь, гордость, страх, совесть и алчность.

Первая формула — ВИЖД: Внимание, Интерес, Желание и Действие.

В эпоху Новой экономики все нужно зарабатывать. Никакой халявы. Даже разрешение на продажу нужно честно заработать.