Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

что если кто-то не соглашается со мной, не хочет принять моего предложения, отказывает мне или как-то иначе мешает получить, что я хочу, это почти никогда не связано с моей личностью. А поскольку ничего личного в этом нет, то и никаких эмоций не нужно. Контроль над собственными эмоциями дает продажнику необыкновенно мощное преимущество.

Я считаю, бизнесу нужно ежегодно вкладывать в изгородь по меньшей мере столько же, а то и больше, чем он вкладывает в привлечение новых клиентов.

Общеизвестно: если подросток ради забавы ломает и портит чужие вещи, разрушает свое тело наркотиками, легко идет на случайный незащищенный секс и вредит себе всеми возможными способами — это отчасти болезненная демонстрация низкой самооценки. Такие дети не чувствуют своей ценности, и потому считают, что и весь мир мало чего стоит, а встречая очевидно стóящих людей или ценные вещи, бесятся.

Вам нужно работать с четко таргетированным списком лидеров рынка, авторитетных экспертов и других влиятельных получателей контента. Вы должны отправлять им интересную и ценную информацию, дальнейшее распространение которой позволит им повысить свой статус. Иными словами, вам нужно преодолеть 3%-ную планку; в противном случае вам необходим массовый охват, чтобы даже 3% дальнейшего распространения привели к заметным результатам.

Из принципа вытекает стратегия

Архитектура убеждения: Как писать хорошо сконструированные коммерческие предложения») Майкла Мастерсона

Лучшее средство избавления от страха — знание, чтó именно вы делаете и почему вы делаете это именно так.

Старых собак, отказывающихся учиться новым фокусам, нельзя допускать до воспитания щенят.

но чтобы получить важную и ценную информацию и применить ее.

Приучая и заставляя себя слушать по-настоящему — я приобретаю огромное влияние на других.