Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Закупщик обругал и уничтожил каждый товар, а потом заказал его.

Многое можно узнать, читая, но на пользу это лишь тогда, когда мы даем себе труд поразмыслить над прочитанным и над тем, как новое знание применимо на практике.

Дифференцируйся или умирай Джек Траут

Если пытаться преодолеть ценовое сопротивление аргументами о высоком качестве, лучших условиях и т.д., то продажа становится трудной задачей

Идея проста: если клиент не покупает или недокупает, он «теряет» деньги, уже вложенные в покупку или «образовавшиеся» в карм

М Но если у вас нет программы, то нет и особых причин рассчитывать, что ее будут выполнять, верно?

Безжалостная истина Дэна Кеннеди №5 Умелый продажник всегда нацелен на продажу. Его позиция так описана у Зига Зиглара: у вас в кармане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся.

Чтобы оценить положение, я, например, . Какую работу можно делегировать? Какую вовсе не делать? Где упростить? Что отдать на аутсорсинг? А что, наоборот, завести у себя? Мне подходит такой образ действий, потому что моя практика в четыре раза крупнее среднестатистической, десять недель в году у меня отпуск, и я веду еще четыре других бизнеса. Этому я также обучаю своих клиентов.

Нет, ее невероятный успех опирается на продуманную систему работы.

А вот те, кто успешно справится с серией задач, — это будут люди, готовые и умеющие следовать указаниям и нацеленные не упустить хорошую возможность.