Цитаты из книг автора «Дэн Кеннеди»

Определите, в чем уникальная эмоциональная привлекательность и благо вашего продукта для целевой группы.

Как же стать экспертом? Объявите себя таковым утром, посвятите день изучению предмета, и назавтра действуйте как эксперт.

Боль — и желание ее облегчить, будь она физическая, эмоциональная или финансовая — сильнейшая из человеческих мотиваций.

представляйте информацию в самой простой форме, говорите самым простым языком. Упразднить департамент предотвращения продаж!

На упрощении сложного можно разбогатеть

Вот в какую истину я глубоко верю: систему или процесс маркетинга и продаж всегда можно отладить так, чтобы достичь практически любых результатов и осуществить свои ожидания.

Успех продажи зависит от настроя продавца, а не покупателя

Чтобы читать чужие мысли, не нужно быть экстрасенсом: после легкого ободрения человек сам прочтет их вам вслух! Еще в 1993 г. я написал об этом небольшую книжечку под названием «Как прочесть мысли ближнего». Тираж давно уже разошелся, но она прилагается бонусом в конце этой книги. Я добавил только несколько уточненных ссылок, а текст в целом оставил без изменений.

На самом деле отчаянное желание быть услышанным и готовность за это платить только усиливается.

я готовился, прогнозируя и записывая все возможные вопросы, опасения и возражения другой стороны и формулируя заранее собственные ответы.