Цитаты из книги «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»

7. Когда ваши слушатели формируют новое представление либо изменяют существующее, всегда поощряйте их. Заставьте их почувствовать себя внутри процесса. Пусть они поймут, что принадлежат к элите, являются членами президентского клуба или входят в привилегированную группу. Развивайте свой успех, поддерживая их новые убеждения.

Когда вы начинаете рассказывать историю, вам необходимо прочно завладеть вниманием слушателя. Для этого нужен крючок, зацепка. Возможно, достаточно сказать: «Хотите, я расскажу историю?» А может быть так: «Вы знаете, я только что подумал…» Или так: «С вами когда-нибудь случалось, чтобы..?» По большому счету любой вопрос может стать отправной точкой для начала вашей истории.

Д. Ответьте на вопросы слушателей

B. Подключите эмоции слушателей

A. Немедленно завладейте вниманием аудитории

Убеждение предполагает возможность взаимопонимания, когда два человека вырабатывают общую точку зрения, выгодную обоим.

что нужно сделать в тот или иной момент и почему такие действия эффективны.

Обман или сокрытие некоторой важной информации – еще одна характерная черта манипулирования, поскольку хорошо проинформированный и рационально мыслящий человек, скорее всего, примет решение, которое не принесет никакой пользы манипулятору.

Останься я голым и босым в любом из городов Америки, к вечеру того же дня я бы имел одежду, еду, жилье, место, чтобы заработать деньги, новых последователей и достаточно средств, чтобы начать все сначала. Почему? Да просто потому, что я точно знаю, как убедить людей сделать то, что нам вместе нужно сделать для достижения наших целей.

Если же люди считаются с вами и вашим мнением, они обязательно обдумают все, что вы сказали.