Цитаты из книги «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»

6. Предоставьте слушателям доказательство, позвольте им испытать предлагаемый вами продукт, либо представьте им рекомендации от тех, кто уже имел опыт использования продукта и изменил свои представления.

5. Как можно чаще подкрепляйте справедливость своей идеи, рассматривайте ее в тех ситуациях, когда она точна и объективна.

4. Если вы чувствуете, что ваша аудитория не принимает предлагаемых вами представлений, спросите их, изменилась бы их модель принятия решения, если бы они разделяли эти убеждения; действовали бы они по-новому и каким именно образом. Такой подход заставит их хотя бы на время принять новые представления, а раз они это сделали, то уже на полпути к убеждению самих себя.

2. Определяйте область неудовлетворенности или замешательство в отношении проблемы, которую нужно решить.

8. Рекламируйте себя и свои произведения.

6. Создайте собственную радиопередачу.

Ниже я привожу «дорожную карту» для тех, кто хочет за тридцать дней стать признанным специалистом.

Чтобы быть убедительным, ваш имидж должен строго соответствовать вашей миссии. Ваш внешний вид, речь и поступки должны дополнять друг друга. Если ваш имидж не соответствует вашему предназначению, люди, которых вы стараетесь убедить, могут принять нежелательное для вас решение.

По большому счету, вся наша жизнь – непрекращающийся процесс убеждения, и ее качество зависит от того, насколько хорошо мы убеждаем самих себя, как мы убеждаем других и как эти другие влияют на наши собственные представления.

I (Identify qualified prospects) – выявить потенциального клиента; S (Start your story) – начать свою историю; E (Educate, answer, and encourage) – объяснять, отвечать и поощрять; L (Lead them to their best decision) – подвести к наилучшему решению; L (Let them buy) – позволить совершить покупку.