Цитаты из книги «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»

Грамотно написанные статьи, содержащие интересные мысли и отражающие нестандартные точки зрения, – прекрасный способ привлечь новых последователей и повысить степень их доверия к вам.

Вы должны зарабатывать, опираясь на то, что издали книгу или написали статью.

Выявляйте нужные вам профессиональные и потребительские журналы, обслуживающие ваш рынок, и начните диалог с редакциями относительно вашей темы. Почти каждое издание имеет утвержденный редакцией план публикаций материалов, содержащий анонс статей, которые будут изданы в ближайших номерах, причем часто эту информацию можно найти на веб-сайте соответствующего журнала. Используйте этот план как стартовую точку для общения с редакцией. При этом учтите, что вы должны четко и понятно сформулировать причину, по которой подходите для написания статьи, поскольку ваш диалог с редактором не будет длительным.

Делитесь своей точкой зрения и оригинальными идеями Вы должны выработать в себе потребность постоянно делиться с кем-то своими соображениями. Во всем, что вы делаете, вы должны видеть смысл и понимать, какие результаты принесет то или иное действие. Правильная «подача» себя – лишь первый шаг на пути поиска последователей. Всегда проверяйте, насколько хорошо ваши слушатели понимают вашу точку зрения и высказываемые вами соображения.

Когда точка зрения сформулирована, постарайтесь отполировать ее, сделав понятной и лаконичной. При необходимости вы легко должны воспроизводить ее, а также уметь объяснить, почему она справедлива и в чем заключается ее ценность для слушателей.

настоящий специалист всегда имеет свою точку зрения. Поскольку вы хотите научиться убеждать людей, у вас на все должна быть своя точка зрения. Если вы не можете сформулировать ее по какому-либо вопросу, изучите взгляды ведущих специалистов в данной области. Если вы поддерживаете мнение коллеги, объясните, почему. Если не поддерживаете – тоже. В идеальном случае вы сами должны формулировать точку зрения. Этот факт будет особо ценным для ваших последователей, и его обязательно отметят журналисты, берущие у вас интервью.

Хорошо изучите предмет своей специализации Чтобы стать специалистом, нужно хорошо понимать свой предмет. Если вам что-то не ясно или вы хотите изучить материал, находящийся вне вашей компетентности, посещайте все необходимые тренинги и курсы. Убедитесь, что получаемые знания отражают последние достижения в соответствующей области, а вас обучают ведущие специалисты.

Определение области компетентности – самый первый шаг на пути вашего превращения в признанного специалиста. Простого обобщенного подхода недостаточно.