«Переговоры» читать онлайн книгу📙 автора Брайана Трейси на MyBook.ru
image
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.31 
(185 оценок)

Переговоры

70 печатных страниц

2014 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Эта книга предлагает универсальные правила, которые позволят побеждать в любых, даже самых сложных переговорах. Применяя рекомендации автора, вы сможете освоить и использовать навык ведения переговоров в разных жизненных ситуациях.

Брайан Трейси – один из ведущих мировых специалистов по эффективности и психологии достижений. Среди клиентов его коучинговой компании – Johnson & Johnson, IBM, Coca-Cola. Трейси проводит семинары и тренинги по всему миру, пишет книги, включая бестселлер «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь», которые переведены на 40 языков и продаются миллионными тиражами.

На русском языке публикуется впервые.

читайте онлайн полную версию книги «Переговоры» автора Брайан Трейси на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Переговоры» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

Юлия Константинова

Дата написания: 

1 января 2013

Год издания: 

2014

ISBN (EAN): 

9785000571026

Объем: 

126714

Правообладатель
658 книг

Поделиться

Виталий

Оценил книгу

Столкнулся с этим автором впервые. Может в других книгах гораздо больше полезной информации, но здесь ее минимум. Не советую.

Поделиться

DmitrijAfonin340

Оценил книгу

Ожидал от этой книги гораздо большего. У Б. Трейси я почерпнул очень многое и в большинстве своем, его книги оказывали на меня и мою деятельность ощутимый эффект. Поэтому приобретая эту книгу по цене почти в 700 руб (да-да это МИФ, детка!) я был, как обычно, в предвкушении: новых знаний, интересных "фишек", положительных эмоций. Вооружился рабочим блокнотом и карандашом и ... Полтора часа и книга прочитана. Карандаш и блокнот не пригодились. Ни одной новой мысли. Все это было и не раз, причем у самого же Трейси. Все, что есть конкретного в этой работе, я могу выразить в одном предложении: не бойтесь вести переговоры (и торговаться), готовьтесь к переговорам, учитывайте мнения и интересы оппонента, опять же торгуйтесь и постоянно практикуйтесь. Все! Если вы вообще не читали прежде никакой литературы по переговорам и продажам, то возможно, книга вас и удивит. Во всех других случаях - очень сомнительно.

Поделиться

boriszaretskiy

Оценил книгу

Переговоры эта самая сложная и интересная игра в нашей жизни.
Отличная книга о том как договариваться с пользой для себя. В книге даны два пути: переговоры одноразовые, когда ты должен опустить своего оппонента, продавить его и выждать все соки, а также: долгосрочные отношения, когда переговоры ведутся по типу win-win, чтобы каждая сторона была мотивированная выполнять свои дальнейшие обязательства, выходя победителем из переговоров.

Книга на 100% практична, и вся теория, которая в ней есть, для того чтобы убедить читателя в эффективности приведенных практик:

Интересные цитаты из книги:

...в отказе нет ничего личного! Для человека, который говорит нет, это просто коммерческий ответ на определенное предложение. Лично к вам это не имеет никакого отношения. Не принимайте это на свой счет.

«Чем более тщательно вы подготовились к предстоящим переговорам, тем сильнее будет ваша позиция. Не пренебрегайте работой дома»

«Эмоции – ключевой фактор переговоров. Желание, жадность, страх или гнев могут помочь вам – или навредить – в переговорном процессе. Чем меньше вы поддаетесь эмоциям в ходе переговоров, тем выше ваши шансы заключить сделку на наиболее выгодных условиях.»

«Эмоции искажают оценки. Позволяя эмоциям взять верх, вы теряете способность мыслить ясно и принимать правильные решения. Все, что вы делаете во время переговоров, чтобы сохранить хладнокровие, играет вам на руку.»

«Сделки – как автобусы. Всегда будет следующая. Не стоит переживать или сильно радоваться. Если что-то не получится, забудь. Вскоре появится что-то новое».
Один мудрый человек однажды сказал мне: «Иногда самые лучшие сделки – те, от которых ты отказался.»

Для кого: для всех и каждого. Трудно переоценить важность общения в нашей жизни, поэтому эта книга для тех, кто хочет договариваться в любой ситуации и получать больше.

Поделиться

Еще 1 отзыв
Умение эффективно вести переговоры может значительно изменить ваше финансовое положение, повлиять на карьеру, отношения — вообще на все, что вы ежедневно получаете или отдаете.
30 июля 2019

Поделиться

Именно субъективная оценка вызывает желание совершать обмен товарами, деньгами и прочим. В любой сделке стороны согласятся с ценой и условиями, только будучи уверены: результат сделки для них более выгоден, чем отсутствие сделки как таковой. Как говорится, «если бы все думали одинаково, никто не играл бы на скачках»[1].
30 июля 2019

Поделиться

Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»[10]).
27 июля 2019

Поделиться

Еще 549 цитат

Автор книги

Переводчик