В современной экономике произвести какой-либо товар, либо оказать услугу, не проблема. Проблема продать товар или убедить клиента воспользоваться услугой. Собственно, книга Брайана Трейси этому посвящена.
Я хоть сам не торговый агент, но мне было весьма интересно читать о разных приемах и методах продаж. Но! К чести автора, он не предлагает каких бы то ни было грязных приемов. Общий посыл прост - обожайте свой товар или услугу, тогда сумеете его продать. Еще очень хорошо знакомые отсылки к самоорганизации и самоотверженности.
Подобные книги можно разделить на две категории: что вдохновляют и что дают практические советы. Книга Брайана Трейси где-то посередке этих двух категорий. Да, автор дает немало практических советов, но, в первую очередь, вдохновляет читателя "на труд и на подвиг".
- Главная
- Зарубежная деловая литература
- ⭐️Брайан Трейси
- 📚«Искусство заключения сделок»
Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook
Премиум
4.56
(70 оценок)
Искусство заключения сделок
198 печатных страниц
Время чтения ≈ 5ч
2008 год
12+
Чтобы читать онлайн оформите подписку
Оцените книгу
О книге
В своей новой книге Брайан Трейси дает множество ценных советов специалистам по продажам. Это практическое руководство поможет вам с легкостью преодолевать завершающий этап сделок и всегда достигать поставленных целей.
читайте онлайн полную версию книги «Искусство заключения сделок» автора Брайан Трейси на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Искусство заключения сделок» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Дата написания:
- 1 января 2007
- Объем:
- 357086
- Год издания:
- 2008
- Дата поступления:
- 25 июня 2021
- ISBN (EAN):
- 9789851523197
- Переводчик:
- Е. Бакушева
- Время на чтение:
- 5 ч.
Поделиться
volkov-o-a-01
Оценил книгу
1 июля 2021
LiveLib
Поделиться
Выслушивайте клиента до конца, когда он задает вопросы или формулируют свои возражения. Будьте предельно внимательны. Завершите предложение: «Я могу продать свой продукт любому потенциальному покупателю, если только он не говорит…»
Составьте перечень всех возможных возражений, которые потенциальные клиенты могут привести, чтобы
Разбейте все возражения по темам (их никогда не будет больше шести) и продумайте убедительные аргументированные ответы на каждое из них. Творчески подойдите к поиску способов, с помощью которых можно подтолкнуть заинтересованных покупателей к принятию решения, невзирая на имеющиеся у них сомнения.Определите один аспект, по которому должна быть достигнута полнейшая ясность для того, чтобы клиент спокойно принял положительное решение. Сконцентрируйтесь на том, как доказать покупателю беспочвенность его опасений. Рассматривайте каждое возражение как потребность в дополнительной информации, в веских доводах в пользу приобретения клиентом продукта или услуги.
Автор книги
Переводчик
Другие книги переводчика