Цитаты из книги «PRO общение»

Фрейм образуется из: Действий, представляют из себя усилия на создание результата, например, вы можете

если вы расширили рамки оппонента, то вы ведете коммуникацию, оппонент испытывает тяжесть, не может вставить слово, его статус падает, а вы продолжаете понижать его в статусе

роли в коммуникации. Фрейм (от англ. Рамка) – это такое состояние коммуникации, которое образуется из действий, слов и маркеров, которые были вовлечены вами или вашим собеседником. Также это можно назвать инициативой в общении Кто установил свой фрейм – тот ведет переговоры, говорит и влияет так, как ему нужно. Фрейм – это формирование определенных рамок (правил) в голове у человека (противника).

Этапы развития коммуникации: –Вступление в коммуникацию. –Развитие коммуникации. –Завершение коммуникации.

Коммуникация – это способ получения желаемого результата, в котором можно использовать манипуляции над людьми

человек готов сделать для вас что то, но только вам придется немного постараться, чтобы добиться результата, чтобы люди вам уступили нужно их заставить это сделать, почти не меняют поведение в вашем присутствии, если вы делаете вызывающие вещи, скажут: «ты чего там делаешь?». –Низкий статус. Предполагает ситуацию, которую можно описать всеми указанными словами, но только с приставкой «не». Люди заставляют вас вести себя, так как им нужно в их присутствии или вы меняете поведении, если вы делаете вызывающие вещи, скажут: «ты не можешь так делать, чего удумал то, ну– ка сел».

Высокий статус. Предполагает ситуацию, в которой вы можете влиять на вашего оппонента, слова имеют высокое значение для человека, человек готов сделать для вас многое, люди вам уступают, меняют свою поведение в вашем присутствии и в случае, если вы делаете вызывающие вещи, скажут: «ну это же Вася, что тут сделаешь». –Средний статус. Предполагает ситуацию, в которой вам нужно потрудиться, чтобы повлиять на вашего оппонента, слова имеют не высокое значение для оппонента, некоторые вещи могут игнорироваться или быть упущенными,

Статус – это ваше поведение, которое отражено в голове у человека, в представлении общества. Когда человек видит ваше поведение у него формируется представление о вас, о том, что вам можно, нужно ли вас слушать, в конечном итоге у него формируется отношение к вам.

Однако если вы выражаете своими словами поступок и не готовы его совершить, в таком случае слова ваши не будут иметь влияния и вас не будут воспринимать в серьез в будущем.

Тот, кто ищет власти, тот никогда её не получит. Лао Цзы