Цитаты из книги «PRO общение»

–я думал ты в состоянии это сделать, а ты слабый оказался. –я думал ты кремень, а ты слабый, только проблемы пошли и ты сдался. –Ну он у нас сильный, разберется, (обращаясь к жертве) да? Давление на Эго: – а ты говорил, что всегда заступишься за девушку? Вот так вот Аня, такой вот у тебя парень, даже не может пойти и разобраться, почему нам несут наш заказ, так долго. – ты же учился на юриста, помоги мне сделать то и то, что? Как ты этого не можешь, выходит такой себе из тебя юрист. –Ты же умный у нас, сделай это… –Ты же такой активный и жизнерадостный, ты сможешь сделать это.

если вы подначиваете одного человека сделать что-то для другого. Как правило, используются следующие конструкции: Давление на ваши физические качества: –ты же такой сильный, пойди разберись с ними!

Основной момент – это побудить человека, что-то сделать, при его исходном нежелании и в итоге занять доминирующую позицию.

результат тут получает лидер, потому что использует его силу и способности, а его жертва думает, что он доказал и показал всем как надо, а значит он главный, однако лидер тот, кто получает результат.

Установление доминирующего фрейма через управление оппонентом

Установление доминирующего фрейма через управление оппонентом

это способ установить новые правила (расширенные, иные) в процессе беседы, если беседа проходит по твоим правилам, то противник в твоей власти. Можно также использовать категории, которые используются во фрейме противника, но это «тонкий лед», в таком случае ты играешь по его правилам, но он может оказать опытнее тебя в этом вопросе, ты не расширяешь его рамки, значит он в «седле» и не испытал даже легкий шок.

Рефрейминг – это прием, когда вы своими действиями, словами можете изменять фрейм в вашу пользу,

Маркеров – это символы, атрибуты, которые также влияют на формирование фрейма, на психику человека.

Слов, представляют то, как вы выстраиваете свою речь,