Цитаты из книги «Практический маркетинг»

секрет специальное предложение станьте сюрприз убедитесь удивительный экономия эксклюзивный экстра

всего вы выигрыш гарантия гарантированный доказано ищем легко лучший наконец не имеющий аналогов немедленно не откладывая никогда ничем не рискуя новый новинка ограниченное предложение освойте открытие подарок полностью поразительный преимущество признанный проверьте простой просто проще некуда протестировано решение решайтесь сейчас

акция без посредников бесплатно быстрее возможность

3. Адресуйте свое послание одному-единственному клиенту Всегда представляйте себе, будто вы пишете письмо одному человеку – стандартному клиенту, которого вы хорошо знаете. В этом случае текст будет иметь более личный характер. И не забывайте, что перед вами не стоит задача удовлетворить всю покупательскую массу. Вы не в состоянии предложить всё и всем! Разумеется, предварительно надо составить для себя мысленный портрет этого стандартного покупателя.

2. Обращайтесь непосредственно к потребителю

Именно оно определяет, от чего зависит результат рекламной акции: на 40 процентов от продукта, на 40 процентов от адресата (то есть от выбора фокус-группы), на 20 процентов от содержания рекламы.

Но вся проблема в том, что у каждого клиента свои ожидания. Кроме того, в большинстве случаев они вам вообще неизвестны. Единственный способ удовлетворить потребителя заключается в том, чтобы дать ему намного больше того, что обещали. Поэтому всегда старайтесь не просто оправдывать ожидания, а превосходить их. Другого пути не существует.

Даже хороший результат, достигнутый без четкой цели, представляется довольно бесполезным. Вы попусту растрачиваете огромный потенциал. Лучше на несколько недель закройте свою компанию и приступайте к работе только тогда, когда у вас будет привлекательная миссия и УТП. Заодно подумайте над позиционированием своего товара или услуги.

час и в будущем?» Таким образом вы сможете определить, какую значимость имеет продукт для покупателя. В любом случае вы должны также обсуждать эти вопросы в беседах с клиентами

Никому не интересно слушать, какими качествами обладает продукт. Нам хочется знать, какую пользу он нам принесет (желательно в материальном виде). Составьте перечень свойств своего продукта и по каждому пункту задайте себе вопрос: «Чем это полезно для клиента сей