Цитаты из книги «Практический маркетинг»

Создайте свою марку – и успех не заставит себя ждать.

Учтите, что средства для чистки каминов покупают, как правило, обладатели чистых каминов, а не грязных.

В заключение хотелось бы сказать еще об одном моменте, который всегда вызывает у покупателя удовлетворение. Дайте ему в придачу какую-нибудь мелочь, не оговоренную ранее. Сделайте нечто большее, чем обещали.

Один из главных аргументов, заставляющих клиентов обращаться к вам снова и снова, – это индивидуальный подход.

Я всегда даю клиентам больше того, что обещал (а они за это будут рекомендовать меня другим людям).

Заголовок – это реклама рекламы.

Лучше на несколько недель закройте свою компанию и приступайте к работе только тогда, когда у вас будет привлекательная миссия и УТП. Заодно подумайте над позиционированием своего товара или услуги.

Сначала вы привлекаете внимание человека броским заголовком и захватывающим вступлением. Затем возбуждаете в нем интерес перечислением тех выгод, которые сулит ему ваш продукт. Потом необходимо пробудить в нем желание приобрести этот продукт с помощью заманчивого предложения (например: «100 евро скидки, если вы дадите ответ в течение двух недель»).

пробуждать интерес к содержанию самого текста, притягивать внимание нужной фокус-группы, обещать читате