Цитаты из книги «Практический маркетинг»

На самом деле цены диктует тот, кто производит товары и услуги. Вы должны понять, что уровень цен зависит не от конкурентов, а от позиционирования и уникальности вашего продукта.

Практически всегда выгода от партнерства распределяется неравномерно. Один из двух партнеров чаще всего живет за счет другого. Большинство крупных фирм, добившихся успеха, с самого начала не были настроены на то, чтобы вступать в какие-либо партнерские отношения.

Вы не одиноки. Внимание клиента пытаются завоевать ваши прямые конкуренты. Он также получает массу рекламных предложений из других областей деятельности, а его время не безгранично. Поэтому клиент обращает внимание только на те предложения, которые представляют для него важность и сулят максимальную выгоду.

Клиентов ваше предприятие не интересует в принципе. Их волнует только то, какую пользу и какое преимущество они могут получить с вашей помощью. Поэтому первый фундаментальный закон маркетинга гласит: всегда оценивайте свои товары и услуги с точки зрения по­купателя!

В ходе исследований было установлено, что большинство людей сразу после заголовка читают подписи под иллюстрациями, а некоторые и вообще ограничиваются только ими.

Совет профессионала. Не начинайте составление рекламного текста с заголовка, если только у вас сразу не возникла какая-то блестящая идея. В противном случае сильно осложните себе жизнь. Вы будете днями сидеть перед белым листом бумаги, и желания писать у вас будет становиться все меньше. Начните лучше с текста, а заголовок придумаете в конце. Часто в самом тексте уже содержится удачное предложение, из которого можно сделать хороший заголовок.

ваш успех на 80 процентов зависит от того, сможете ли вы предложить нужный продукт нужным людям в нужное время!

Клиент должен семь раз увидеть рекламное объявление, прежде чем у него возникнет желание купить ваш продукт (если он с ним еще не знаком). Поэтому, если вы начали размещать рекламу в какой-то газете, делайте это не менее семи раз.

Если в вашем предложении нет ничего уникального, то покупателю нет никакого смысла к вам обращаться.

Давайте считать, что «маркетинг» означает создание собственной «марки». Для этого надо продемонстрировать свою индивидуальность и неповторимость.