что только один из измеряемых стратегических параметров соотносился с эффектом увеличения продаж — эта выигрышная стратегия имела целью увеличение проникновения на рынок.
Любое маркетинговое начинание должно быть обосновано с точки зрения создаваемого им потенциала роста. Главная причина такой одержимости — весьма высокие постоянные расходы большинства компаний; а это означает, что, если удается повысить продажи, случится впечатляющий рост прибыльности, а относительно небольшое сокращение продаж может чуть ли не вообще лишить компании прибылей.