Цитаты из книг автора «Ася Барышева»

Спасение лежит в организации системных продаж.

Если продавец находится в непосредственной близости от Бога, то еще ближе к нему расположен управляющий продажами. Это абсолютно точно, потому что управляющий: • организует работу компании таким образом, что она производит продукты, приносящие клиенту счастье; • организует работу компании таким образом, что она меняет реальность, открывая новые горизонты и показывая новые области, где может быть новое счастье.

В данной книге системность – основа действия, а инструменты – набор хорошего мастера продаж.

Есть такой анекдот. Одного преступника приговорили к казни на электрическом стуле. Но перед исполнителями приговора стояла сложная задача: преступник был настолько полным, что не мог поместиться на нем. Тогда его посадили на диету, но после ее окончания он все равно не помещался на электрическом стуле. Его заставили заниматься спортом – по-прежнему не влезает. Заставили голодать – результат тот же. Ни вес, ни размеры не меняются. Тогда начальник тюрьмы спросил заключенного: «Как же так – ты все не худеешь и не худеешь?» Заключенный ответил: «Нет мотивации».

Выделяют четыре типа расстояния для общения: интимное, личное, социальное и публичное.

Активное слушание можно использовать в нескольких целях – для получения максимально полной информации о клиенте, установления доверительного контакта, повышения убедительности собственных высказываний.

Специальные вопросы помогают направлять процесс деловых переговоров в нужное русло.

• Соответствует ли «Модель сезона» интересам розничного покупателя оптовой фирмы? • Каким образом необходимо построить деловую беседу с директором фирмы, чтобы показать, насколько его фирма и он сам выиграют от приобретения крупной партии «Модели сезона»? • Каковы личные интересы и личностные особенности директора «Лучшая из лучших»? • Какой стиль поведения будет оптимальным?

• Почему оптовой фирме «Лучшая из лучших» будет выгодно купить «Модель сезона»?

просто необходимо ответить на следующие вопросы: