Цитаты из книги «Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж»

По сути, в разделе «Продажа компании» вы продаете ее достижения. Здесь было бы неплохо приводить конкретные факты и цифры. Например, вместо абстрактного «У нас есть несколько филиалов и много брендовых клиентов» лучше написать[9]: «У нас есть 7 филиалов в России и центральный офис в городе Уфа. Среди наших клиентов такие бренды, как „Альфа-Банк" „Лукошко", „Башнефть", банк „Открытие" „Магнит" и „Самсунг"».

Эмоции – это внутреннее состояние вашей сущности или же внутренний настрой вашей компании. Это отражение ваших убеждений, ценностей, воспитания и стиля жизни – того, как вы реагируете на те или иные события или факты. Описывая вакансию именно от сердца, а не от ума, проецируя на нее свои эмоции, вы очерчиваете в ней свой внутренний рельеф либо рельеф своей компании. Под этот внутренний рельеф и будут подтягиваться люди, разделяющие ваши взгляды и ценности. Это и есть один из секретов рельефной вакансии, привлекающей огромное количество подходящих кандидатов. Примечание: В официальной группе hh.ru ВКонтакте периодически разыгрывают номинации типа «Вакансии, написанные с любовью». Это и

соблюдая которые вы получите крутой результат:

5. Теплые/холодные/смешанные продажи (подчеркнуть)

4. Есть ли встречи? Сколько их в

1. Сфера бизнеса: b2b / b2c (подчеркнуть) 2. Средний чек (в руб.) 3. Средний цикл сделки (время от начала первых переговоров с клиентом до получения оплаты, с которой продажник имеет свой %): __________________________

недоверчивость, дипломатичность и доминантность – порождают такие черты, как проницательность и умение получить желаемое разными способами. Обращаю ваше внимание: не прошибание лбом стен, а именно получение тем или иным путем!

3. В качестве норматива этих ключевых показателей (KPI) возьмите 70–90 % от максимально возможных (например, от показателей вашего лучшего продажника). 4. Запустите первый тестовый месяц с этими показателями и посмотрите на результат. После этого скорректируйте KPI и внедряйте систему на обязательной основе. Наберитесь терпения и доведите эту работу до конца – это непременно приведет ваш отдел к большему количеству денег и к большему вашему успеху как руководителя.

1. Составьте планы планерок с распределением по времени. Утренняя должна быть рассчитана на 10–15 минут, недельные и месячные – на 1,5–2 часа. 2. Определите 2–3 ключевых показателя, исполнение которых ведет продажника к успеху.

У продажников, кроме продаж (1), ежедневно есть только планерки (2) и раз в неделю часовая сессия с руководителем отдела продаж и игра «Звонарь-говнарь». Приседаниями они занимаются в нерабочее время, например в обеденный перерыв.