Цитаты из книги «Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж»

По сути, в разделе «Продажа компании» вы продаете ее достижения. Здесь было бы неплохо приводить конкретные факты и цифры. Например, вместо абстрактного «У нас есть несколько филиалов и много брендовых клиентов» лучше написать[9]: «У нас есть 7 филиалов в России и центральный офис в городе Уфа. Среди наших клиентов такие бренды, как „Альфа-Банк" „Лукошко", „Башнефть", банк „Открытие" „Магнит" и „Самсунг"». Не нужно ничего приукрашивать, пишите, как есть – и тогда к вам придут

2.3.1. Раздел «Продажа себя» Первое, что вы должны продать, – это вы сами, то есть ваша компания: показать, кто ее клиенты и какие имеются достижения, чем вы гордитесь, к чему она стремится (если к чему-то стремится), чем вы лучше конкурентов, почему у вас классная компания или отдел и почему у вас стоит работать. Пример: В одной из компаний мы декларировали, что спасаем людей (бизнес по пожарной безопасности), и кандидаты, разделяющие такой подход, приходили на этот лозунг и успешно работали. «Мы – команда, сплоченная вокруг одной идеи: спасение людей и защита их от пожаров. Наш коллектив – это не просто сотрудники, а единомышленники – люди, которые работают не только ради денег, но и для чего-то большего!»

2.3.1. Раздел «Продажа себя» Первое, что вы должны продать, – это вы сами, то есть ваша компания: показать, кто ее клиенты и какие имеются достижения, чем вы гордитесь, к чему она стремится (если к чему-то стремится), чем вы лучше конкурентов, почему у вас классная компания или отдел и почему у вас стоит работать.

Все кандидаты делятся на две категории – на тех, кто звонит, и тех, кто найдет ряд причин, чтобы не позвонить. С последними мы прощаемся сразу – они, скорее всего, не смогут продавать. Далее вы даёте согласившемуся телефон, скрипт[15] звонка, задание, 5–7 номеров телефонов (куда ему предстоит звонить] и 3 минуты на подготовку, в ходе которой отвечаете на его вопросы по продукту. Задание содержит план-минимум и план-оптимум, которые предстоит выполнить продажнику. Ставятся они в виде целевых действий. Например: план-минимум – узнать ФИО ЛПРа, план-оптимум – выйти на ЛПРа и поговорить с ним.

Вас есть пара минут, чтобы ответить на вопросы?» • «Да, есть….» • Задаём наши вопросы (из списка). • «У вас к нам есть какие-то вопросы?» • Кратко отвечаем на вопросы, благодарим. *Примечание: Конверсия будет выше, если приглашать на собеседование во время первого же звонка. **Примечание: Собеседования назначать лучше через каждые 30 минут, из них 20 минут – собственно на собеседование и 10 минут – на отдых того, кто его проводит.

Схема общения по телефону для максимальной конверсии в приход: • «Приветствую, компания… Вы откликнулись на вакансию… Меня зовут… У

*Примечание: Я по телефону обычно проверяю 2–3 базовых фактора: это энергия человека, уровень его как продажника и компетенция в той области, куда мы подбираем сотрудника.

Есть специальные сервисы публикации объявлений (например, jcat.

Среднюю зарплату по региону/городу можно узнать на сервисе Яндекс. Работа[12] ± 30 %.

• Наша компания – лидер рынка России с потенциалом захвата мира! • Первые менеджеры компаний-гигантов уже работают у нас!