Цитаты из книги «Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж»

Требования к человеку – то, что желательно прописать в вашей вакансии. В отличие от стандартных «квадратных» объявлений, читая рельефную вакансию, человек будет понимать, что вы вкладываете в свои требования, поскольку в них отражен ваш внутренний рельеф (который вы сами подразумеваете). Рассмотрим, как этого можно добиться

Примечание: Рассматривая более глубокие механизмы, задействованные в рельефной вакансии, стоит отметить, что при таком эмоциональном описании человек отражает свой психотип, который подсознательно считывается читающим. И тот, кто откликается на эту вакансию, не только разделяет взгляды, ценности, подходы и пр. – он ещё и подходит написавшему по психотипу, то есть с этими людьми будет намного комфортнее работать. В этом еще один бонус данной технологии

Дело в том, что эмоционально написанные вакансии позволяют находить именно крутых профессионалов

Обучение технаря ремеслу продажника мало чем отличается от обучения обычного человека. Как именно обучать персонал продажам, не вкладывая при этом своей энергии и ресурсов, будет рассказано в гл. 5. Обучать персонал нужно постоянно. Для успешного функционирования бизнеса регулярной прокачки требуют три раздела:  продукт, который вы продаете;  корпоративные ценности (культура, правила и пр.];  продажи (техники, фишки, отработка возражений, новые приемы и пр.].

Таким образом, помогая всем быть максимально мотивированными, находясь в положении, когда компания – это инструмент для достижения «хотелок» для сотрудника, а не наоборот, вы взрастите продажников, которые будут жестко вкалывать по 12 часов в день!

Теория классика американского менеджмента Л. Рона Хаббарда частично перекликается с теорией Маслоу, но, в отличие от нее, учитывает духовную природу человека и поэтому применима (и успешно применяется) в реальных условиях бизнеса. Хаббард выделил четыре уровня мотивации человека (по нисходящей): 1. Чувство долга. 2. Личные убеждения. 3. Личная выгода. 4. Деньги. Рассмотрим каждый из этих уровней:

Теплые/холодные продажи определяют, насколько эмоционально устойчивым нужно быть человеку, чтобы справляться с заданной работой.

Торговому представителю требуется максимальный уровень энергии (такой человек не то что в офисе, даже на стуле не может спокойно высидеть больше 2 минут).

Если вдруг успешный и энергичный продавец «Эльдорадо» займется продажами оборудования из второго примера, вскоре он просто заскучает и уйдет – монотонная работа не для него! В случае длинного цикла человеку для успешных продаж скорее нужны такие качества, как системность, методичность и невысокий уровень энерги

Недоверчивый продажник никогда не поверит клиенту, что тот посмотрит, перезвонит, приедет и т. п., – поэтому он подстраховывается на всех этапах продажи, постоянно всё проверяя и перепроверяя, не стесняясь взять лишнюю подпись или перезвонить, за счет чего получает системно более высокие результаты в сделках с большим чеком и особенно с большим циклом. Возьмите это себе на заметку если у вас высокий средний чек!