Цитаты из книги «Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж»

Кстати, фитнес-клуб, плавание, вообще регулярные физические нагрузки от трех раз в неделю сильно ускоряют метаболизм и дают продажнику еще больше энергии – он начинает чуть-чуть лучше продавать, чуть-чуть больше делать звонков, чуть-чуть чаще назначать встречи. На длинной дистанции это «чуть-чуть» становится порядочным увеличением продаж и, наряду с вашими усилиями в маркетинге, станет хорошим подспорьем в работе.

В случае, когда сотрудник провалил план, он лишается той или иной привилегии – а это, уж поверьте, очень сильный стимул постараться! В ваших силах предоставить сотруднику в качестве поощрения за KPI, например, такие бонусы

Во всех моих проектах люди сами себя развивают – это постоянное обучение сотрудников, их ежедневная прокачка. Поработав год-два в такой компании, человек получает абсолютно новый уровень навыков и знаний, и если он увольняется, то уходит профессионалом. Компании такая прокачка не стоит ни копейки, зато приносит миллионы. Об этом мы поговорим позже, в седьмой главе

Своим заказчикам и ученикам я всегда привожу такой пример:

Обеспечить окупаемость новых условий можно введением KPI (гл. 7.1

Всё, что написано в предыдущей части о разделе «Требования», справедливо по отношению и к этому разделу. Поэтому перейдем сразу к практике.

Примечание: Не рекомендую в списке требований указывать способность решать нестандартные задачи. Таких людей всего 3–5% от всего населения, поэтому этот критерий отсеет большую часть хороших кандидатов. Кроме того, такая черта, как нестандартное мышление, – не самое главное качество хорошего продавца.

Так какой смысл ограничивать область поиска? Гораздо эффективнее сделать автоматическую систему обучения, о которой пойдет речь в пятой главе.

е в свои требования, поскольку в них отражен ваш внутренний рельеф (который вы сами подразумеваете). Рассмотрим, как этого можно добиться. Практическое задание: Спросите у 2–3 человек, что, по их мнению, означают слова «стрессоустойчивость», «ответственность» и «исполнительность». Сколько бы людей ни спросить, все дадут разные определения. Человек, читающий вакансию, тоже подразумевает что-то своё: «О да! Я стрессоустойчивый! О да! Я исполнительный! О да, я вообще прекрасный человек!» В одной из вакансий я встретил раздел требований, который назывался «Чтобы работать у нас, вы должны любить…» и – список того, что должен любить делать человек, который будет у них работать. Это очень конкретно и понятно для людей, читающих эту вакансию. В рельефной вакансии раздел требований (если он есть вообще] выглядит не как собственно требования, а как список того, что бы вы хотели видеть в человеке, который будет у вас работать: те установки, качества, опыт (а нужен ли он?], причем именно в развернутом виде. Такой раздел можно назвать: «Какими качествами нужно обладать, чтобы работать у нас», «Кем нужно быть, чтобы работать у нас», «Каким опытом нужно обладать, чтобы работать у нас» и т. д. Практикум: ♦ Напишите 5 стандартных требований вакансии (например, ответственность, коммуникабельность и пр.) ♦ Дайте каждому из этих слов определение в одно предложение

В рельефной вакансии раздел требований (если он есть вообще] выглядит не как собственно требования, а как список того, что бы вы хотели видеть в человеке, который будет у вас работать: те установки, качества, опыт (а нужен ли он?], причем именно в развернутом виде.