Цитаты из книги «Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж»

В Реаспекте есть вакансия для самых крутых. Продавцов. Для тех, кто хочет быстро сделать карьеру в нашей команде. Работа для тех, кто понимает, чем мы отличаемся от 99 % того тухляка, что есть в Казани. В Реаспекте куча ништяков для правильных людей – обучение, деньги, командировки, востребованные рынком услуги, опупенный офис, походы, горы, турники и отсутствие старперства и маразма. Отдел продаж – мой любимый отдел, и в нем я провожу больше всего времени. Не в обиду другим отделам, конечно! Я всех люблю, но продажи – больше всего. Люди из отдела продаж, как правило, самые упорные и трудолюбивые. В нем самая справедливая оплата труда. В нем нет дураков, иждивенцев и нытиков. Это безумно сложное, но и офигенно нужное и полезное дело. И еще там можно и нужно автоматизировать практически все. Если и есть конвейер в услугах, то он, безусловно, в отделе продаж. Я продавал сам. Все партнеры в Реаспекте (кроме толстяка Азата) прошли через школу продаж. Все руководители так или иначе продают. Продажи – то самое занятие, которое идет через всю наши жизнь. Продавать свои идеи, точку зрения, продавать товары и услуги. Каждый невольно занимается этим. И не важно, кто он – программист или бухгалтер. У нас конкурс в отдел продаж. Готовы взять 3–4 человека. Естественно, через некоторое время из них останется 1–2. Остальные отсеются. Кому-то не хватит мозгов, кому-то упорства. Те, кто успешно пройдут все циклы обучения и стажировку, скорее всего, проработают с нами многие годы. Потому что текучка в нашем отделе продаж минимальная. Если не считать стажеров и чертовы декреты:) Приглашаю на собеседование. Я на нем буду. Приходи, не ссы. Передай друзьям.

1. Продавцу пылесосов «Кирби» нужна очень высокая эмоциональная устойчивость, поскольку он продаёт абсолютно в холодную, причем находится на чужой, к тому же «священной» территории. Человек периодически слышит в свой адрес нелицеприятные слова и возражения, поэтому он должен быть достаточно холодным и очень уверенным в себе, чтобы добиваться успеха в таких сложных условиях.

Среднюю зарплату по региону/городу можно узнать на сервисе Яндекс. Работа[12] ± 30 %. Например, нанимая сотрудника на 20 000 при средней зарплате по городу 30 000, нужно размещать объявление о вакансии на обеих площадках – и с обоих сервисов будет поток. Если же средняя з/п по городу 40 000, а в вакансии – 15 000, то я рекомендую делать упор на Авито[13

Хитрость: поднимите объявление на Авито в 18.30–19.00 и примените дополнительные услуги. Те, кто пришел с работы, первым увидят именно ваше объявление, т. к. большинство HR заканчивают работать в 18.00, и ваша вакансия будет наверху поиска с вечера и до 9-10 утра. За это время вы получите намного больше откликов, чем конкуренты (самые лучшие сотрудники, которые встают в 6–7 утра и ищут перед работой).

Я использую всего две площадки – это HeadHunter и Авито

Поскольку основное предназначение заголовка – зацепить читателя и побудить его дочитать основной текст, то очень действенно в заголовках работает подход «успеха» и «выгод». Кому не хочется работать в сильной компании – ведь ее успех – залог благополучия сотрудников!

Далее мы работаем непосредственно с нашими целевыми 40–50 % соискателей. Но об этом мы поговорим в третьей главе

КПВ: в конце вакансии пишем: «Если вы дочитали вакансию до конца, начните ваше сопроводительное

По объему разделы «Описание компании», «Обязанности», «Требования» и «Условия» составляют 20 %, 20 %, 20 % и 40 % соответственно, то есть самое обширное описание у раздела условий работы

Вторая часть раздела условий содержит в себе описание того, что уже есть в компании: какой коллектив, где находится офис и насколько удобно до него добираться. Подробно опишите все возможные преимущества работы у вас: это может быть карьерный рост, обучение, бесплатные обеды, что-то еще – то, что уже есть в вашей компании или введется по прочтении данной книги.