Цитаты из книги «Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж»

На эти 3 дня у продажника есть простая задача, а у вас – простой критерий оценки его работы – на сколько процентов он с ней справился. Исходя из этого, вы принимаете соответствующее решение.

По итогам прозвона назначить за 3 дня: план-минимум – 5 встреч, план-максимум – 20 встреч. После кандидат либо сам проводит эти встречи, либо присутствует на них, делегируя общение с клиентом более опытному менеджеру у которого потом будет учиться.

3. Бывает ли у вас такое, что утром ни с кем не хочется разговаривать?

1. Смогли ли бы вы жить в одиночестве?

4. Как часто вам бывает скучно?

1. Как быстро вы засыпаете, когда ложитесь спать?

Что вас больше раздражает: когда кто-то грубо шутит и вгоняет другого в краску, или когда этот же человек опаздывает на встречу?

1. На оживленной трассе вам комфортнее всех обогнать или ехать в потоке?

Уровень энергии 1. Расскажите, как вы провели последний и предпоследний отпуск, какой у вас распорядок дня на отдыхе? На отдыхе энергичные люди ни минуты не сидят на месте и не валяются на пляже без дела – они постоянно ездят на экскурсии, занятия, мастер-классы и т. д.

С невыполнившим план-минимум кандидатом, даже если он вам очень понравился как человек, лучше распрощаться. Скорее всего, он будет продолжать не выполнять планы, а наша задача – выбрать не друга для себя, а эффективного сотрудника для компании.