Цитаты из книг автора «Арндт Трайндл»

Те компании, которые открывают для себя пути подсознательного, смогут раньше войти в мир потребителей и оставить там свои первые маркировки, связанные с поведением

Энергия мысли должна находить выражение прежде, чем энергия движения, то есть «сначала думать, потом прорисовывать».

■ Тезис 5: Товарные выкладки, пробуждающие желания ■ Тезис 6: Диалог о продукте на языке клиента

зине раскрывает сердца и кошельки клиентов

Бренд — это пространство ■ Пространство может шептать или кричать ■ Тезис 1: Код бренда определяет способ оформления пространства ■ Тезис 2: Розничная концепция для всех органов чувств ■ Тезис 3: Стрессовая обстановка в магазине — враг товарооборота № 1 ■ Тезис 4: Приятная атмосфера в мага

Распакованные, открытые товары продаются лучше, чем товары, скрытые за витринами, или товары в упаковке.

в. Ничто не может сравниться по убедительности и устойчивости воздействия, как открытая товарная презентация, то есть выкладка товаров, которые клиент может взять в руки и протестировать. Никто не любит покупать пресловутого кота в мешке. Как следствие, практически во всех случаях без исключений действует следующее правило оформления товарной выкладки:

Хорошие продавцы могут распознать, где у клиента кроется остаточный риск, страх, и искусно его нейтрализуют.

Для формирования позитивного восприятия цены, или ценовой уверенности, оправданно использование «гарантии лучшей цены», «гарантии постоянно низких цен» или в лучшем случае «гарантии 100%-ного возврата стоимости товара». Способ представления цен на ценниках или коммуникации цен в рекламе также оказывает прямое воздействие на эмоциональную оценку восприятия цены.

Подходит ли мне приобретаемый товар? Покупаю ли я по лучшей цене? Что произойдет со мной в случае неудачной покупки?