Цитаты из книги «Дао СЕО. Как создать свою историю успеха»

Вам нужно понять, сможете ли вы решить эти проблемы, или указать на перспективы для бизнеса, которые пока не осознаются руководством

. Вы должны выделяться, у вас должно быть уникальное предложение, которого никто другой, скорее всего, не сделает.

Вам нужно найти узкое, проблемное место в бизнесе этих компаний, понять, где в сфере ваших компетенций они испытывают особые сложности и о чем день и ночь думает их руководство. Возможно, это плохо идущие проекты или внезапный уход человека, который закрывал важное направление.

Второй этап: начинайте искать контакты в оставшихся компаниях или вокруг них. Вам нужна внутренняя информация о положении дел, которую можно получить только от людей, которые с ней работают.

В профилях этих компаний тезисно излагайте ключевые моменты, делайте пометки и выводы, формулируйте предложения

Обо всех проблемах и достижениях за последние годы.

Сначала вам предстоит собрать настоящее досье на каждую из компаний. Вы должны провести детальный анализ положения дел в них.

Выберите 10–15 компаний на рынке, переход в которые станет вашей стратегической целью на ближайшие три–пять лет. Эти компании составят фундамент вашей «карьерной пирамиды». Список должен состоять из разнородных компаний — это обеспечит разнообразие вариантов и уравновесит риски. Оптимальный срок пребывания на одной позиции — три–четыре года.

Не так давно оптимальным сроком для руководителя считалось пять лет, сейчас — три. Я считаю, что наиболее сбалансированный период — три-четыре года. Логика проста. В первый год вы вступаете в должность, разбираетесь с ситуацией в компании, знакомитесь с людьми. Нарабатываете авторитет и как руководитель, и как эксперт. Составляете план действий. Год второй — реализация этого плана. Период «великих свершений», корпоративного строительства или перестройки. Третий год — оценка результатов, подведение итогов, отстройка процессов в нюансах. В это время компания, по идее, должна понять, что вас надо продвигать дальше.

У признанных лидеров весьма высоки требования, и вероятность сразу занять там одну из высших позиций не слишком велика. Или же ваша работа там будет сопряжена с такой конкуренцией, которую мало кто способен выдержать. В средней или небольшой компании вы с тем же опытом можете рассчитывать на гораздо более высокую позицию и быстрый рост. Поэтому как минимум половину вашего списка должны составлять компании среднего размера, но с высоким потенциалом роста. Если вы специалист в области антикризисного менеджмента, в списке должны быть и проблемные компании. Разумеется, везде у вас должны быть реальные шансы оказаться на интересующей позиции. Но главное — рассматривайте каждое назначение как промежуточный этап.