Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Коммерческое предложение: секретные фишки

Коммерческое предложение: секретные фишки
Книга доступна в стандартной подписке
Добавить в мои книги
1286 уже добавили
Оценка читателей
4.0

Коммерческое предложение – очень противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе. Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это скорее исключение. К чему это приводит? К самому обидному – к неудовлетворительному объему продаж.

Перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать?

Изучайте внимательно все, что написано в этой книге. Отдайте ее прочитать тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений. Дальше просто следуйте инструкциям и внедряйте все то, что написано в книге!

Лучшие рецензии
gorod812
gorod812
Оценка:

Вам приходится рассылать коммерческие предложения? Наверняка, да. И Вам наверняка приходилось критически рассматривать его форму и содержание. Теперь это стало делать не только проще, но и выгоднее.
Антон Ходов раскрывает ряд "секретных фишек", препарируя КП и рекомендуя конкретные приёмы по совершенствованию этого важного инструмента продаж. При этом автор пользуется живым языком, в меру сдобренным примерами из собственной практики.
Читается книжечка легко и быстро. Также легко с её помощью у Вас получится подготовить толковое коммерческое предложение, проверить его на наличие типичных ошибок. А затем, как пишет в заключении автор, "дело за малым - действуйте", отправляйте КП клиентам и получайте новые продажи.
P.S. Почему оценил книгу не очень высоко?
1. Книга посвящена 1 конкретному навыку. Вы научитесь создавать хорошие КП, но сотня страниц, по моему, много.
2. Целевая аудитория - коммерсанты, в т.ч. менеджеры, маркетологи. Мнение автора (стр. 11) об этой категории несколько странное:

Посмотрите, кто создает ваши холодные коммерческие предложения. Скорее всего, это менеджер по продажам, коммерческий директор, маркетолог. Часто эти люди не знают настоящих правил составления продающего коммерческого предложения. Не знают, как сделать так, чтобы незванный гость оказался не таким уже незванным.
Читать полностью
Оценка:
Примерно до половины книги - суть. Дальше идёт пересказ первой части. Книга понравится всем, кто любит конкретику.
Оценка:
Отличная книга для тех кому предстоит составлять и писать КП. Пригодится для того, чтобы исправить ошибки уже в составленом и действующем КП, сделать его продаваемым и тем более актуальна для новичков.
Лучшая цитата
Чего никогда не должно быть во вводном абзаце вашего коммерческого предложения
Вводный абзац не должен содержать:
• рассказ о вашей компании;
• историю вашей фирмы;
• рассказ о ваших продуктах и услугах;
• ваши регалии, звания, награды;
• свойства и характеристики ваших продуктов и услуг.
2 В мои цитаты Удалить из цитат
Оглавление
Другие книги серии «Маркетинг для профессионалов»