Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Коммерческое предложение: секретные фишки

Читайте в приложениях:
1566 уже добавило
Оценка читателей
4.19
  • По популярности
  • По новизне
  • Чего никогда не должно быть во вводном абзаце вашего коммерческого предложения
    Вводный абзац не должен содержать:
    • рассказ о вашей компании;
    • историю вашей фирмы;
    • рассказ о ваших продуктах и услугах;
    • ваши регалии, звания, награды;
    • свойства и характеристики ваших продуктов и услуг.
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • • ведущий тренер по b2b-продажам Антон Рудаков;
    • специалист по Теории ограничений систем Виктор Вальчук;
    • консультанты по маркетингу и продажам Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум;
    • гуру российского маркетинга Игорь Манн;
    • мастер партизанского маркетинга Александр Левитас;
    • специалист по продажам Сергей Азимов;
    • бизнес-тренер Антон Кожемяко;
    • легендарные копирайтеры Джозеф Шугерман, Джон Кейлз, Дэн Кеннеди.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что у вас стоит в подписи к письму? Фамилия, имя, должность, сайт и телефон? Мало!
    Добавьте туда же ссылки на самые популярные ваши товары и услуги. Ссылки на страницу подписки на рассылку, на последнее интервью вашего директора, на корпоративный блог, на отзывы о вашей компании.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мои учителя:
    • мастер продающих текстов Дмитрий Кот;
    • один из ведущих копирайтеров Рунета Денис Каплунов;
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Они покупают выгоды. Не свойства, а выгоды, которые несут ваш товар, услуга либо сотрудничество с вашей компанией.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • При этом оффер – это всегда конкретное предложение какого-то одного товара или услуги. Либо, если вы не можете выбрать что-то одно из прайса, то оффер – это продажа сотрудничества с вашей компанией, а не всего того, что вы предлагаете.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • • «Лайтбокс, который заставит ваших конкурентов “нервно курить в сторонке”»;
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Коммерческое предложение – это сближение всех методов донесения информации до потенциальных клиентов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что же тогда писать в конце коммерческого предложения?
    Пишите простой и понятный призыв к тому действию, которое вы ждете от получателя этого документа. Ждете звонка или письма? Тогда так и пишите: «Звоните нам по телефону +7 ххх ххх ххх или пишите на почту почта@почта.ру».
    Другой вариант – вы сами связываетесь с получателем. В этом случае не стесняйтесь и пишите: «Чтобы узнать результат рассмотрения коммерческого предложения, я позвоню вам тогда-то и во столько-то». Либо применяйте оба этих приема одновременно.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • цепляющий заголовок;
    • вводный абзац;
    • «вкусный» оффер;
    • набор выгод, которые ваше предложение сулит клиенту;
    • дедлайн.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пусть за описанием товара или услуги ваш клиент обратится к коммерческому предложению конкурентов или к Интернету. Но аргументы в пользу того, чтобы сделать заказ у вас, должны быть так сильны, чтобы, прочитав описание продукта у конкурентов, клиент в итоге все равно пришел к вам
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Избежать «продажи отрасли» несложно. Просто пересмотрите свой подход к составлению коммерческого предложения. Вместо того чтобы описывать продукт, опишите, почему за ним нужно идти именно к вам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Товар» + «свойство» = «выгода».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Никто не любит расплывчатых и обтекаемых фраз, которые можно истолковать двояко. Поэтому прямо сейчас просмотрите ваш оффер и вычеркните из него всю «воду». Оставьте только конкретные цифры и факты.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как правило, такой оффер удовлетворяет трем условиям:
    1) в нем содержится четко сформулированное конкретное предложение, и написано оно простым и понятным языком;
    2) в нем указаны выгоды, которые предложение сулит покупателю;
    3) из него понятно, почему стоит обращаться именно в вашу компанию, а не к конкурентам.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Маркетинг для профессионалов»