Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Коммерческое предложение: секретные фишки

Читайте в приложениях:
1435 уже добавило
Оценка читателей
3.94
  • По популярности
  • По новизне
  • Чего никогда не должно быть во вводном абзаце вашего коммерческого предложения
    Вводный абзац не должен содержать:
    • рассказ о вашей компании;
    • историю вашей фирмы;
    • рассказ о ваших продуктах и услугах;
    • ваши регалии, звания, награды;
    • свойства и характеристики ваших продуктов и услуг.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • При этом оффер – это всегда конкретное предложение какого-то одного товара или услуги. Либо, если вы не можете выбрать что-то одно из прайса, то оффер – это продажа сотрудничества с вашей компанией, а не всего того, что вы предлагаете.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • • «Лайтбокс, который заставит ваших конкурентов “нервно курить в сторонке”»;
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Коммерческое предложение – это сближение всех методов донесения информации до потенциальных клиентов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что у вас стоит в подписи к письму? Фамилия, имя, должность, сайт и телефон? Мало!
    Добавьте туда же ссылки на самые популярные ваши товары и услуги. Ссылки на страницу подписки на рассылку, на последнее интервью вашего директора, на корпоративный блог, на отзывы о вашей компании.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что же тогда писать в конце коммерческого предложения?
    Пишите простой и понятный призыв к тому действию, которое вы ждете от получателя этого документа. Ждете звонка или письма? Тогда так и пишите: «Звоните нам по телефону +7 ххх ххх ххх или пишите на почту почта@почта.ру».
    Другой вариант – вы сами связываетесь с получателем. В этом случае не стесняйтесь и пишите: «Чтобы узнать результат рассмотрения коммерческого предложения, я позвоню вам тогда-то и во столько-то». Либо применяйте оба этих приема одновременно.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Почему за запчастями только к нам?».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 24. Повысить эффективность, производительность.
    25. Обрести счастье.
    26. Меньше работать.
    27. Разнообразить досуг или рабочие будни.
    28. Заслужить похвалу, благодарность, поощрение.
    29. Достичь поставленной цели.
    30. Получить что-то бесплатное.
    31. Обновить что-либо.
    32. Оставить «след в истории».
    33. Защититься от потери денег.
    Что делать дальше с этим списком? Внимательно посмотрите на него. Теперь соотнесите факторы, которые подталкивают к покупке, с теми выгодами, которые дает ваш продукт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1. Заработать деньги.
    2. Сэкономить деньги.
    3. Сэкономить время.
    4. Быть успешным.
    5. Быть популярным.
    6. Получить конкурентное преимущество.
    7. Получить удовольствие.
    8. Пополнить коллекцию.
    9. Привлечь противоположный пол.
    10. Быть модным и красивым.
    11. Избавиться от боли.
    12. Воплотить мечты в реальность.
    13. Удовлетворить любопытство.
    14. Повысить профессиональный уровень.
    15. Сделать жизнь проще.
    16. Вызвать зависть окружающих.
    17. Получить дополнительный источник дохода.
    18. Получить опыт и новые знания.
    19. Сделать себе подарок.
    20. Стать лидером.
    21. Получить признание.
    22. Защититься от проблем.
    23. Защитить репутацию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • • цепляющий заголовок;
    • вводный абзац;
    • «вкусный» оффер;
    • набор выгод, которые ваше предложение сулит клиенту;
    • дедлайн.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Только помните, что проблема должна быть реальной и насущной. В идеале – такой, которая не дает клиенту спокойно спать по ночам. Ведь если трудность будет надуманной, то прием просто не сработает.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 15. Дайте совет:
    • «Совет тем, кто продает детское белье»;
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • • «Если вам нравится переплачивать за продвижение сайта, то не читайте это предложение»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 5. Начните заголовок со слова КАК:
    • «Как сэкономить время и деньги при заказе осветительного оборудования?»;
    • «Как легально снизить налоги на 20 %?»;
    • «Как сократить расходы на одного закупщика на 18 000 рублей в месяц?».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 3. Используйте в заголовке провокацию:
    • «Кому достанутся 2000 новых покупателей: вам или конкурентам?»;
    • «Ваш системный администратор отдаст все, лишь бы вы не увидели это»;
    • «5 приемов, чтобы потерять треть клиентов».
    В мои цитаты Удалить из цитат
Другие книги серии «Маркетинг для профессионалов»