Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
Написать рецензию
  • gorod812
    gorod812
    Оценка:

    Вам приходится рассылать коммерческие предложения? Наверняка, да. И Вам наверняка приходилось критически рассматривать его форму и содержание. Теперь это стало делать не только проще, но и выгоднее.
    Антон Ходов раскрывает ряд "секретных фишек", препарируя КП и рекомендуя конкретные приёмы по совершенствованию этого важного инструмента продаж. При этом автор пользуется живым языком, в меру сдобренным примерами из собственной практики.
    Читается книжечка легко и быстро. Также легко с её помощью у Вас получится подготовить толковое коммерческое предложение, проверить его на наличие типичных ошибок. А затем, как пишет в заключении автор, "дело за малым - действуйте", отправляйте КП клиентам и получайте новые продажи.
    P.S. Почему оценил книгу не очень высоко?
    1. Книга посвящена 1 конкретному навыку. Вы научитесь создавать хорошие КП, но сотня страниц, по моему, много.
    2. Целевая аудитория - коммерсанты, в т.ч. менеджеры, маркетологи. Мнение автора (стр. 11) об этой категории несколько странное:

    Посмотрите, кто создает ваши холодные коммерческие предложения. Скорее всего, это менеджер по продажам, коммерческий директор, маркетолог. Часто эти люди не знают настоящих правил составления продающего коммерческого предложения. Не знают, как сделать так, чтобы незванный гость оказался не таким уже незванным.
    Читать полностью
  • Оценка:
    Примерно до половины книги - суть. Дальше идёт пересказ первой части. Книга понравится всем, кто любит конкретику.
  • Оценка:
    Отличная книга для тех кому предстоит составлять и писать КП. Пригодится для того, чтобы исправить ошибки уже в составленом и действующем КП, сделать его продаваемым и тем более актуальна для новичков.
Другие книги серии «Маркетинг для профессионалов»