Как продавать большим корпорациям. Часть 3

Содержание:

1. Счастливые ЛПР-ы (Лица, Принимающие Решения)

2. Выполнение чужой работы

3. Проблема личных встреч

4. Опасные подарки

5. Искусство шерпы: гид по корпорации

6. Сбор информации о нужных лицах

7. Бизнес-процессы в корпорации

8. Бизнес-процессы: чистая победа

9. Презентация для корпорации: общие сведения

10. Правила и ошибки в презентации

11. Нюансы корпоративной презентации