«Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» читать онлайн книгу 📙 автора Андрея Ващенко на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Андрей Ващенко
  4. «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4 
(2 оценки)

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

150 печатных страниц

2022 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.

Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.

Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.


В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

читайте онлайн полную версию книги «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» автора Андрей Ващенко на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 1 января 2022Объем: 270334
Год издания: 2022Дата поступления: 12 апреля 2022
ISBN (EAN): 9785446120130
Правообладатель
1 415 книг

Поделиться

Автор книги