Цитаты из книги «Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда»

Люди не любят, когда им продают, люди любят покупать!

для того, чтобы сделать продажу, нужно совершить 10–12 попыток…

Когда клиент находится в воронке продаж, он готов покупать, но не обязательно у вас. Главная задача – доказать, что вы удовлетворите его потребность лучше, чем конкуренты.

Главная задача – обратить внимание клиента на то, что ваше предложение способно решить его проблему.

Неважно, с каким сегментом рынка вы работаете – с B2B или B2C. Доверительный маркетинг – это Н2Н – Human to Human.

Маркетинг – это построение взаимовыгодных отношений со всеми участниками рынка.

Люди не любят, когда им продают, люди любят покупать

Чем вы можете поделиться? Давайте перечислим, что мы предлагали своим Заказчикам и покупателям своих Заказчиков. 1. Подарок. • Информация (книга, статья, обзор, запись вебинара или выступления, доступ к базе данных или базе знаний).

• Товар или услуга (пробник, тестовый период, консультация, замеры, бесплатная ограниченная версия программы, сопроводительный товар).

Человеческая природа такова, что мы легче принимаем подарки, нежели делимся чем-то. Поэтому реклама должна предлагать не купить что-то, а получить.