Цитаты из книг автора «Андрей Пометун»

Это касание – хороший способ сделать коммерческое предложение, не делая его. Вместо того чтобы попросить потенциального клиента ответить на коммерческое предложение, вы просите оценить его. Сергей Сергеевич, здравствуйте! У меня к вам небольшая просьба, как к эксперту на стороне Заказчика. Мы разработали новую услугу и готовим рекламные материалы для нее: листовку и промостраницу на сайте. Буду вам очень признателен, если вы уделите пару минут и оцените их с точки зрения Заказчика.

Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

• О чем была статья? • Почему она вызвала мой интерес? • Что я использую из этой статьи в жизни? • Как эта информация повлияет на меня?

С помощью операторов колл-центров вы никогда не построите отношений с клиентом. Клиент понимает, что оператор «отрабатывает» анкету и его ответы станут простой «статистикой». Такие мероприятия нужны, чтобы найти ошибки в бизнес-процессах, а не для того, чтобы учесть пожелания конкретного клиента. Респондент, участвующий в анкетировании, отдает вам свое время и ничего не получает взамен. Это не доверительный маркетинг.

Выезжайте на выставку как стрингер[4]. Сразу настраивайтесь на то, что вам нужно будет рассказывать интересную историю про участников и представленные новинки. Составьте список того, что нужно сфотографировать, какие материалы собрать.

Марка Гоулстона «Я слышу вас насквозь, чтобы стать отличным собеседником»

Джил Конрат «Продажи большим компаниям»

Отправка материалов собственного выступления

Отправка обзора профильной выставки

«Некоммерческие предложения» –