Цитаты из книг автора «Андрей Пометун»

актуальную тему, но и проверить ее на практическую востребованность. Нет смысла проводить исследование на тему «Кто виноват?». Если по результатам исследования вы укажете на системные проблемы, которые нельзя решить имеющимися средствами, то оно не вызовет интереса у приглашенных участников.

Добрый день! Сегодня мы хотели поделиться с вами полезным документом из нашей базы знаний. В прошлом году мы столкнулись с тем, что начинающие координаторы проектов теряются, когда субподрядчики выдают брак. Проанализировав все варианты сценариев, мы составили алгоритм поведения координатора проектов в таких случаях. Теперь любой новичок знает, как себя вести в этой ситуации.

Подборка кейсов по решению профильных задач клиента

шаг навстречу Покупателю, не требуя ничего взамен. Каждый контакт с Покупателем как ненавязчивое касание.

продажи противоречат социальным правилам обмена.

Содержание книги построено в соответствии с логикой внедрения Доверительного маркетинга в работу компании:

Отправляйте ему регулярный рассказ о прогрессе работ.

Отправил письмо – проверь получение.

открытка «Поздравляем, вы стали нашим клиентом» или, наоборот, «Принимаем поздравления, у нас появился новый покупатель!»;

Это один из самых действенных способов, сразу выделяющих вас из ряда всех предыдущих (и последующих) продавцов. Он элементарен и сложен одновременно. Вся его суть заключается в том, что после встречи с потенциальным клиентом вам нужно в течение одного дня отправить ему протокол с ключевыми тезисами вашего разговора и достигнутыми договоренностями. Письменный протокол.