Цитаты из книги «Оргсхема. Как разработать структуру компании»

Ценность – это степень важности, которую часто, но не всегда можно выразить в денежной стоимости.

Чтобы продукт можно было назвать ценным, другие должны его хотеть, он должен быть ценным для них

ЦКП секции: безупречный профессиональный внешний вид компании и сотрудников.

Такой этап можно назвать «этапом ручного управления»: создатель бизнеса, сам являясь хорошим специалистом, управляет немногочисленной командой, и у него неплохо получается, так как он хорошо знает технологии производства продукта, а также что именно должны делать его помощники, чтобы были результаты.

Командные линии проходят сверху вниз через всю цепочку руководителей. Коммуникационные идут напрямую, от одного сотрудника к другому. Если директор компании хочет, чтобы продавец изменил что-то в своей работе с какими-то клиентами, он отдает распоряжение, которое проходит через начальника отдела Продаж, тот передает его продавцу и добивается исполнения, а получив от него доклад об исполнении, проверяет его и направляет директору. Частицы сначала в виде распоряжения и затем в виде отчета идут по командной линии сверху вниз и снизу вверх.

Скорее всего, вам знакомо такое состояние, когда по дороге на работу вы строите планы, выделяете приоритетные задачи, от решения которых зависит долгосрочный успех компании, но, приехав в офис, оказываетесь заваленными массой «срочных вопросов», а задуманные планы так и не воплощаются в жизнь. В конце рабочего дня такой руководитель, отрывая взгляд от рабочего стола, даже не может вспомнить, чем он занимался весь день. А самые главные задачи приходится решать уже после того, как работники пошли домой отдыхать.

2. Должен быть указан тип послания: распоряжение, отчет о выполнении, информационное сообщение, запрос или что-то другое.

Служба стратегического маркетинга должна точно описать: • предоставляемые продукты и их взаимосвязь: вводные, основные, дополнительные продукты; • кто является и кто не является клиентом на эти продукты, без этой информации сложно даже оценивать эффективность рекламных кампаний; • уровень цен на эти продукты и как он должен изменяться, основные принципы формирования цен и скидок; • каналы распространения; • основные элементы стиля, применяемые при формировании материалов для продвижения и упаковки, использование определенных образов, символов и цветов, оформленные в брендбук.

человек, который не понимает точно, каков его продукт, не сможет его предоставить

Идеальная картина в отношении планирования дохода: руководители отделения точно знают, какие кампании по продвижению должны быть организованы, сколько откликов они принесут и с какой эффективностью эти отклики будут обработаны продавцами, какие продукты и когда должны быть в наличии для продажи, в каком объеме они будут проданы и какой доход получен.