Цитаты из книг автора «Александр Герасимов»

«Как всегда побеждать в переговорах» Роберта Майера.

Ваш шанс – поставить ультиматум.

Если оппонент сильнее вас и не намерен идти на компромисс, то беседа с ним – неконструктивная трата времени.

Используйте технику «Рамка Мы», чтобы найти решение проблемы. Формируйте общие цели как вербально, так и невербально.

Ваша задача – рассказывать о себе, своей компании, своем предложении в эмоции «радость», проявляя эту эмоцию через жесты. Говорите о конкуренте, вызывая у Клиента эмоцию «печаль»,

луй, лучшая в своем роде книга на российском пространстве на сегодняшний день.

Идея Жоржа состоит в том, что литературных произведений может быть миллионы, но стандартных сюжетов всего 36

Что нужно было сделать Клиенту, чтобы вы согласились на худшие условия?

• Что было ключевым моментом в переговорах?

• Какие навыки, инструменты вы применили для достижения целей в ходе переговоров? Почему именно эти? Какие навыки и почему вы не стали применять?