Цитаты из книг автора «Александр Герасимов»

Научитесь определять свой архетип, архетип переговорщика, и, изменяя свой архетип, заметьте, как легко вы побеждаете другого человека в переговорах.

В квадрате архетипов хитрец побеждает дитя, воин побеждает хитреца, хозяин побеждает воина, а дитя эффективно подбирает ресурсы за хозяином

Эмоции – очень мощный инструмент в любых переговорах. Необходимо осознанно тренировать навык их распознавания. Упражнение Отследите базовые эмоции у себя, научитесь отслеживать их у других. Вы научитесь управлять своими и чужими эмоциями.

Стопроцентных гарантий не бывает, но помните: вы можете увеличить вероятность достижения цели, если зафиксируете их любым способом. Упражнение Определите 3 варианта гарантий, которые вы предложите и получите от оппонента. Рекомендация Прослушайте подкаст [битая ссылка] «Переговоры» на «Радио НЛП». Гипноз Слово «гипноз» пугает многих. Я бы предложил воспользоваться альтернативным понятием «транс»,

нулевой этап – подготовка к переговорам. Первый этап – выстраивание доверительных отношений, второй – выяснение и донесение целей, третий – сами переговоры, о них чуть позже. Четвертый этап – гарантии.

Упражнение 2 Предположите неявные цели человека, удовлетворите их и заметьте, как человек изменился.

Всегда уточняйте абстрактные цели оппонента. Некоторые его цели могут не осознаваться даже им самим. Упражнение 1 В коммуникации с человеком выясните, чего конкретно он хочет, максимально конкретно, по возможности

Если у вас спросят совета, ответьте: «Если бы я был на твоем месте и обладал той информацией, которую ты мне предоставил, я бы поступил так-то и так-то. Но я тебе этого не советую». Это универсальная фраза, которая поможет вам не попасть в «Треугольник Карпмана» и не брать на себя чужую роль.

Упражнение Опробуйте технику «ближе-дальше» в переговорах. Отследите, как увеличилось доверие в общении.

Доверие в переговорах вызывает не постоянное поддакивание, а несогласие или сомнение, которое выражается в соответствии с определенной закономерностью: три согласия, одно отрицание, еще одно согласие с оппонентом.