Цитаты из книг автора «Александр Герасимов»

Чтобы вывести на эмоции и заставить человека потерять контроль, следует дозировано и с толком применять следующие советы: указать собеседнику на его беспомощность: «Все вокруг происходит без твоего ведома. Ты даже не представляешь, как ты слаб в управлении! Тебя никто не слушает, твои желания никому не интересны»; в речи делать акцент на глаголы; увеличивать скорость беседы постепенно; ставить под сомнение или отрицать положительные намерения других людей; создать ощущение, что во всем происходящем есть какой-то подвох; ступенчато расширять амплитуду и интенсивность жестов. Их следует направлять к животу собеседника. Итак, одна из сильнейших эмоций требует чрезвычайно бережного обращения. С гневом сложно справиться самому, и тем более проблематично усмирить его в другом человеке.

Последствия гнева – это вербальная и невербальная агрессия. Человек начинает кричать, оскорблять, размахивать руками, имитировать удары, нецензурно выражаться, переходить на личности, угрожать. Раздраженный человек представляет угрозу для себя и окружающих.

Человеческой радостью успешно пользуются маркетологи. Дело в том, что радостные люди более открыты для общения, чем грустные и хмурые. Вызвать радость – означает повысить чувство удовлетворения человека, позволить ему расслабиться. В результате бдительность и осторожность в обращении с деньгами немного притупляются. К примеру, после рекламных акций с подарками и бонусами, пробниками и комплиментами от шеф-повара люди готовы покупать даже ненужные вещи в магазинах, заказывать больше еды в ресторанах и кафе. Они совсем не чувствуют вины или угрызений совести из-за чрезмерной растраты, и все потому, что им хорошо!

Первой рассмотрим радость. Как она возникает? Импульсом является неожиданное удовлетворение значимого критерия.

Придумывание – это мозговой штурм, генерация других результатов.

Очень часто юмор строиться на другом результате: не ожидали, а тут вдруг такое!

данной ситуации нормальные люди впадают в транс: это много раз проверено при применении навыка хаотичных переговоров

Жест другого результата – это движение в сторону, трикстеровское движение.

Когда трикстер начинает взаимодействовать, общаться с воином, второй не любит первого именно за другой результат: трикстер бесит воина. Другой результат – это переведение внимания в другую сторону

Другой результат – это любимый фокус языка