Эмоции в переговорах. Как одерживать победы используя силу эмоций

3,0
1 читатель оценил
19 печ. страниц
2017 год
Оцените книгу
  1. Чтобы вызвать эмоцию удивление, следует: привлечь внимание к одному из каналов восприятия: «Послушай» или «Посмотри»; использовать максимально конкретные глаголы; делать акцент на настоящем времени, на деталях; говорить с вопросительной интонацией: «Вы видели? Это очень красиво, невероятно»;
    19 апреля 2019
  2. Есть мнение, что любой страх – это проекция страха смерти. Что же делать, если вы испытываете страх? Он исчезает в момент появления четкого плана действий, так как именно неопределенность пугает. Как только действия разложены по полочкам, страх и его производные исчезают. Умение не бояться появляется, если постоянно работать над собой, тренировать возможную реакцию. Задайте себе вопросы: Какой именно критерий оказался под угрозой (здоровье, жизнь, репутация)? Что конкретно я могу сделать, чтобы устранить угрозу? Когда ответы получены, нужно действовать. Если изменить ситуацию невозможно (что бывает крайне редко), и переживать не стоит: какой смысл?
    18 апреля 2019
  3. Как развеять печали человеческие? Как ни странно, из этого состояния выводит не радость, а злость. Если человек в печали, не нужно его радовать, его нужно разозлить.
    18 апреля 2019

Книги, похожие на «Эмоции в переговорах. Как одерживать победы используя силу эмоций»

Все

По жанру, теме или стилю автора