Есть категория людей, которых характеризует «клиповость» мышления: у них короткий фрейм внимания. Тот, кто умеет долго удерживать внимание на чем-то одном, менее подвержен фокусам, позволяющим сбить с толку.
Научитесь говорить «нет», если вами пытаются манипулировать. Помните, что вы не обязаны решать проблемы другого человека. Желание помочь должно быть добровольным, а не вынужденным. Если у вас просят совета, скажите примерно следующее: «Если бы я был на твоем месте и знал ровно столько, сколько ты мне рассказал, я бы сделал так-то. Но я не советую тебе это
· Какие промежуточные убеждения вы запланировали использовать для изменения убеждений оппонента?
Фокусы языка:
· Какие фокусы языка будете использовать в процессе изменения убеждения?
транс?
· Какой способ наведения транса вы примените?
Эмоции:
· Используете ли вы эмоции в переговорах?
· Какие?
Архетипы:
· К какому архетипу принадлежит ваш оппонент?
· К какому относитесь вы?
Позиции:
· В какой из 3х позиций вы планируете везти переговоры?
Аналоговое изменение убеждений:
· Вы проверили свою цель по 7 ми вопросам?
· Ваша цель будет сформулирована позитивно.
· Где, когда и с кем вы хотите достичь этой цели?
· Как вы поймете, что достигли этой цели?
· Кому не понравится, если вы достигните своей цели?
· А ваша ли это цель или навязанная?
· Все ли ресурсы вы имеете для достижения этой цели?
Гарантии:
· На каких гарантиях оппонента вы будете настаивать?
Гипноз:
· Планируете ли вы использовать
Ближе-дальше:
· Вы чередуете «отстроку-подстройку» в процессе перговоров?
· Говорите ли вы иногда твердое «НЕТ» оппоненту?
Треугольник Карпмана:
· Вы отслеживаете, в какой роли по Карпману вы находитесь в момент переговоров?
Цели оппонента:
· Какие обобщения и критерии вы выяснили у оппонента?
· Какие неявные цели есть у оппонента?
Формулирование цели:
на что рассчитываете в реальности?
· Вы подготовили цель-максимум – больше чем ожидаете?
На переговорах
На переговорах
Доверие при общении с одним оппонентом:
· Создайте подстройку. Если у вас появилась симпатия к оппоненту – это признак того, что вы на верном пути.
Один на всех – при общении с несколькими оппонентами:
· Есть ли явный лидер в группе?
· Какой у группы общий признак?
Рамка «Мы»:
· Используете «Мы», «Нам», «Мы вместе», «Нам надо» в обращении к оппоненту
· Соберите информацию об оппоненте перед переговорами.
· Что повторяется в его поведении?
· Чего он не осознает в своем поведении?
Место переговоров:
· Подготовьтесь к переговорам на своей территории. Что вам поможет и что помешает? Что поможет или помешает оппоненту?
· Подготовьтесь к переговорам на своей территории. Что вам поможет и что помешает? Что поможет или помешает оппоненту?
Цели:
· Вы подготовили цель-минимум – без чего не уйдете?
· Вы подготовили цель-оптимум – то