Цитаты из книги «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж»

И даже ваш тихий, спокойный сотрудник сможет ими управлять.

Эффект важности создает именно массовость.

Знайте, что к вам на работу попасть должно быть сложно. И если вы будете их кормить, поить, подушечки стелить и создавать тепличные условия, будет хуже.

Вам нужны два помещения. Одно помещение, где будут сидеть претенденты, и второе, где будет сидеть конкурсная комиссия

Если вы говорите уверенным тоном: «Что? На собеседование? Записывайте адрес». Если вас начинают расспрашивать: «А подскажите вот это, вот это, вот это…» – то отвечаем уверенным тоном: «Более подробную информацию вы узнаете на собеседовании.

Поэтому не бойтесь приглашать всех на одно время. Здесь совершенно ничего страшного нет. Это нормально.

Например, прорабов на строительные компании, слесарей в автосервисы наши коллеги нанимали через газеты

Давайте сначала опишем, что получит человек, придя в компанию. Давайте заинтересуем его. Какие у него перспективы, возможности, что надо будет делать. А потом уже выдвигайте требования к сотруднику. Иначе немного странно получается. И это отпугивает.

В связи с этим вы всегда нанимайте вдвое больше людей, чем вам нужно. Вам нужны двое – нанимайте четверых. Нужно четыре – нанимайте восемь

Тестовая неделя – это когда вы можете посмотреть на человека