Цитаты из книги «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж»

Потому что у вас система ориентирована так, чтобы любого заставить получить вот такой результат. Тогда вам не нужны супергерои!

Я называю это «доводчик», то есть человек, способный придумать такие стандарты и технические приемы, которые не позволят не сделать.

1. Поиск клиента. 2. Установление контакта.3. Выяснение потребностей.4. Презентация решения.5. Предъявление доказательств.6. Обсуждение условий сделки. 7. Заключение сделки.

Даже если в вашей фирме 3, 5, 7 человек, лучше, чтобы структура была. Если в вашей структуре еще добавлен ЦКП, который производит каждый отдел и департамент, это позволит четко распределить обязанности и избежать безответственности.

Если у нас нет целей, то откуда они появятся у сотрудника?

да и обычные сотрудники работают с бо́льшим энтузиазмом, когда понимают зачем

Существует 4 основных способа нанять сотрудников в компанию: 2. Потоковый метод

разговора. Середнячок же в какой-то момент ловит ступор, как олень перед фарами, – вам вряд ли нужен такой активный продавец. Поэтому вы принимайте это во внимание, и если о

Последнее место работы и что вы там делали? 2. Почему ищете новое место работы?3. Почему пришли именно в нашу компанию?4. Что для вас продажа? 5. Сколько минимально хотели бы у нас зарабатывать?

Конкурс можно устраивать почти каждый день. Высочайшая конверсия – четверг, на втором месте – среда, на третьем месте – вторник. Понедельник и пятница – хуже всего