Цитаты из книги «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж»

которые мою сделку смогут отстоять насмерть и добьются от всех служб выполнения обязательств

Продавец-универсал – не наш метод. Разделение труда – вот основа эффективности

СОП может обслуживать до 120 клиентов. КМ – 15–30 крупных или до 60 средних.КАМ – 1, 2, 5 в зависимости от их размера.Сделка на 10 тысяч может быть короткой. Сделка на 10 миллионов готовится и оформляется долго.

Давление на рынок осуществляется через давление на отдел продаж

Хотите больше новых клиентов – создайте новый отдел активных продаж.

ОХОТНИК» – ДОРОГОЕ БРОНЕБОЙНОЕ ОРУДИЕ, И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЕГО НАДО

хотите удвоить продажи – удвойте количество времени, которое вы фактически продаете! Продавали 40 минут в день? Начните продавать час двадцать, и у вас удвоятся продажи!

Администратор» (рациональный логико-сенсорный экстраверт)

ДА! БОЙ С САМИМ СОБОЙ ЕСТЬ САМЫЙ ТРУДНЫЙ БОЙ. ПОБЕДА ИЗ ПОБЕД – ПОБЕДА НАД СОБОЙ

Одним из секретов был именно подбор «правильных» людей